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行业的差异导致行业的利润是不一样的，医药招商这种看似和销售一样的行业，但是该行业的例如却远没有销售行业那么丰厚，那么，是什么导致了招商企业的利润如此之低呢？
所选医药招商产品没有竞争力让企业招商资金打水漂，产品就是金字塔的塔基，如果由于产品本身品质不过硬，或者产品没有较高的科技含量，没有新的看点、卖点和卖点来吸引消费者，那么在做医药招商时，哪怕投入再大，包装再好，也难于吸引经销商的目光。医药招商市场上永远不缺少金子，关键是你用什么标准挑选、用什么方式形成产品的竞争力。这一点虽然重要但真正做到很难。
政策制定不合理，让医药招商产品半路夭折，招商应建立在一种互惠互利、双赢的模式上。但目前的现状是很多国内企业，在医药招商上普遍有急功近利的心态，过多考虑厂家自身利益，把合作者放在一边，只想在市场开发前期利用经销商的网络，没有站在经销商的角度考虑问题，其招商成功率可想而知。
制药企业在产品研发出来后，在企业还未获得利润的情况下，就决定在央视投入广告，率先在业界提出保姆式协销政策，真正把经销商当作一家人，当作利益共享的合作伙伴。中国企业医药招商成功率只有2%。虽然决定医药招商企业成功还是失败的因素有很多，但产品和政策是基石，两者成为企业能否进入2%成功者行列的必要条件，这一点做到了，离成功就不远了。
导致医药招商行业的利润微薄的原因很多，和企业自身有关系，和产品有关系，和政策也有关系。一定要正确的把握这三者之间的关系，平衡三者的利益，这样才能让企业在行业中生根发芽。
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