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医药招商行业有行业自身的游戏规则，医药企业在进行游戏时，要意识到不能触碰到底线，要学会利用游戏规则，将自己的企业在医药招商行业中成为龙头老大，而不是被游戏规则限制的无法继续。
医药招商代理商也叫“做药自由人”，他们在行业的游戏规则下不断变得成熟、不断规范，他们给药品生产企业创造更多利润的同时，也解决了药品生产企业的经营风险。医药代理商同药品生产企业的合作关系，突破了原来的区域合作模式，更多的代理商同生产企业是一种省级总代理的合作关系，甚至是全国总代理的合作关系。代理商不仅仅是同中、小型生产企业合作，更多的是同知名的大、中型企业合作。很多知名的大、中型企业的新产品上市，首先考虑的就是同有实力的代理商进行全国总代理的合作。
医药招商代理商这部分人群的崛起和不断成熟规范，打破了中国药品生产企业的经营格局，改变了生产企业的营销理念和营销模式。药品生产企业都想建立自己的销售网络，以获取最大程度的利润。前几年，很多企业纷纷学习外企的成功的管理模式和营销理念，在各地建立办事处，细化管理。但是学习并不成功，有的付出了沉重的代价。在社会经济转型期中，人们的“诚信”受到考验，企业在承受经营过程的风险，还要承受“诚信”所带来的风险。那么代理商模式就解决了企业的这些后顾之忧和免除了过高的管理费用。
对医药招商企业而言，在大部分市场还是要以在当地资源、人脉都很丰富的个人代理商为主要合作对象。医药招商企业发展到现在的驻地招商阶段，对当地的资源和市场情况已经、具有了相当的发言权，当个人代理商和商业都无法有效发展的时候，依靠企业自己的队伍对终端进行开发也是一个不错的方法。而医药代理商作为招商企业生存的根本，需要通过不断的努力来建立彼此更为默契的关系，只有这样才能保证企业的发展。所以，医药招商企业在对待代理商上，也要从代理商的实际需求出发，变被动为主动，将医药招商代理商牢牢锁定在企业周围。
医药招商企业在进行招商时，一定要意识到自己的企业究竟有哪些优势，可以在什么地区开展招商，而不是盲目的将热情投递到所有的地区中去扩大企业的市场，普遍撒网不如各个击破，企业在一个地方站稳脚跟之后，再考虑下家才是明智之选。
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