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说到医药招商人员，不得不说的就是招商人员的素养了，代理商和客户喜欢的招商人员才能为企业带来利润，如果企业的产品很好、方案也不错，但是因为招商人员的问题而损失了客户，对于企业来讲就有点得不偿失了。
信心是每个人都有的，也是每个人最容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗?当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。
99℃+1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁能坚持到最后，谁更执著。医药招商也一样，当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。
和客户沟通时只从客户表面的反应做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。
以上的自信、执着和敏锐的洞察力就是作为一名专业的医药招商人员必须要具有的信息素养，如果你的员工达不到这三点，那么您就要考虑这样的人适不适合为你的产品做招商了。
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