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无论是传统做输液、胶囊、颗粒的科伦药业（002422），做肿瘤药、手术用药的恒瑞药业（600276），还是从事营养品、香精香料生产的新和成，在面对当前风起云涌的医药市场上，它们都有着自己的应对方法。
科伦药业：“三发驱动”
董事会成员：刘革新、程志鹏、潘慧、刘思川、于明徳、武敏、刘洪、张强、张腾文
2012年营业收入：58.85亿元
2012年净利润：10.88亿元
为目前国内产业链最为完善的大型医药集团，科伦药业主要从事输液、粉针、冻干粉针、小水针、片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、透析液等24种剂型的药品，以及原料药、医药包材、医用器械等产品的开发、生产和销售。
截至2012年，科伦药业共拥有551个品种共912种规格的医药产品、医药包材及医用器械，其中有109个品种共256种规格的输液产品，373个品种共582种规格的其它剂型产品，45个品种共47种规格的原料药等。科伦药业是中国输液行业中品种最为齐全和包装形式最为完备的医药制造企业之一。
去年，面对复杂的市场环境和招投标形势，科伦药业在销售规模扩大的情况下努力调整产品结构，提升软塑包装输液产品尤其是可立袋产销的比重、加强成本控制管理，另外获得了政府多项重大项目获专项资金立项支持。
在持续稳健发展输液业务的同时，科伦药业致力于非输液业务板块的发展，构筑抗生素全产业链，以“伊犁川宁项目”为抗生素全产业链龙头，积极推进非输液类产品的发展，培育新的规模和利润增长点，不断增强公司的竞争实力。
其董事会制订了“三发驱动”的发展战略，在以创新驱动注射剂和抗生素全产业链发展的同时，大力发展高技术内涵药物，以创新为核心来推动公司发展。管理层在多年经营中积累了丰富经验，并不断引进高端人才以充实人才储备。
科伦药业董秘熊鹰告诉理财周报记者，其公司未来的发展战略主要包括两个方面。首先是研发创新。董事会根据国家“十二五”规划，结合科伦的创新实际，科学制定中长期研发计划。其一是巩固输液行业龙头地位，开发高附加值的输液品种和其他注射剂品种，在高端输液领域跟世界接轨；持续创新新型输液包装材料。其二是在抗生素领域梳理和盘活现有品种，并在原料药的开发中充分利用新疆抗生素中间体项目优势。
其次是在销售管理方面，科伦药业将加强对销售片区的细化管理和风险控制，跟踪公司重点产品的销售流向和医院终端开发情况，完善销售片区临床维护队伍的建设和管理，对落后销售片区进行末位淘汰，引进新的销售力量，并进行销售模式的改革。”熊鹰如是说。
不得不说的是，科伦药业可能即将面临的风险有：行业政策变化风险、生产要素上涨风险、募集资金投资项目实施风险等。
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