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在这个同质化的时代，医药招商企业需要解决的问题有很多，渠道就是招商企业要解决的一个新问题，面对这一情况我们就必须发掘出更多的特色渠道，吸引代理商的眼光。
招商杂志已经不再是企业疯狂投放的主要阵地，而变成医药招商企业阶段性战略目标指导下，依靠性价比调研而进行的理性宣传；至于个人代理商，从粗放式经营逐步转入渠道精耕的阶段，在选择产品、操作规模、身份确定等各个方面也已经变得理性。
自新医改草案出台到试点市场启动，乃至今后几年全国市场的执行的这个阶段，医药招商企业竞争的核心是应对市场和渠道变化的能力。造成这种变化产生的根本原因是政策引导，所以说，医药行业进入“政策为王”的新阶段也不为过。在这个行业大变革时期，招商企业的发展也必须要时刻关注政策的走向，顺势而为。
特色渠道有那些通过gsp认证的药房，虽然成单一形式出现的各大药房的销售量有所局限，但是如果操作得体，通过群体效应产生的医药产品销量在将来也是不可小视的。还有门诊渠道。作为医药招商企业不可小视的特色渠道，门诊性质和专科医院差不多，主要在一些经济发达的大型城市出现，作为当地医疗体系中基础的重要一环存在。
在医药招商网的招商专家看来，作为招商企业负责人，积极开拓市场，发掘特色渠道，让自己的企业在医药招商行业中不落俗套，更加引人注目，让企业的地位稳步上升。
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