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赵本山在小品中有句台词：“别看广告看疗效！”可是，在购买药品前，药品疗效如何得知？实际情况是消费者除了看口碑，还会看广告。如今，广告变得越来越“简单”，具体表现为：第一，广告诉求精量化，不再追求广泛诉求，而是核心诉求、精要诉求。第二，广告创意个性化，创意表现与广告诉求建立起关联并强化广告诉求，容易理解并保持记忆。第三，广告表达通俗化。广告表达不再专业拗口，而是通俗易懂，容易理解而贴心。
无论如何，广告诉求是广告创意与广告表达的核心。对药品广告来说，广告诉求常常是简单而直接的功效诉求，直接体现药品广告卖点，追求药品直达受众（患者）“病灶”。如“口腔溃疡，一贴就灵”、“贴肚脐，治痔疮”、“葵花胃康灵，治疗老胃病”等等。不过，卖点不仅仅体现在产品上，也未必单纯诉求功效。其实，很多“东西”可以卖，甚至把卖产品的目的隐藏起来，隐匿或消除广告的功利性。这就是与销售无关的销售，可谓“不卖之卖”，甚至达到“大卖无声”的境界。
卖品牌就是卖名气
在广告发布受限的情况下，很多药企都在思考：是做大众品牌还是专业品牌？是做显性品牌还是隐性品牌？答案显然是做显性品牌、大众品牌。
老百姓觉得广告忽悠人，也都知道广告费“羊毛出在羊身上”，但为什么广告药却常常卖得好？就是因为药品属于专业、高介入度产品，药品购买求效求名，进行广告追随性消费。医药企业、品牌、产品是母子孙的关系，母为子、孙担保，子为孙担保。消费者在不了解产品的情况下，只能看名气、看牌子。可以预见，以品牌为核心诉求的传播与沟通会越来越多，如品牌标版广告、品牌赞助、品牌公益活动等。
卖专业就是卖权威
很多药企的广告营销强调专一、专注、专业、专长、专家等“专”字号关键词，其本质是卖权威，从权威技术到权威产品，增强消费者的信任度。不过，医药企业卖专业，最好是特定品类药品的药企，如深圳中联制药强调“立足于内分泌领域，我们一直在努力！”康芝药业确立了“做医药精品，做专业市场”的经营战略，专注儿童健康，产品线涵盖儿童药全品类。也不乏多品类经营药企打专业牌，如拜耳每帧网页的开头都有“负责任的专长”格言。
卖生活就是卖快乐
从本质来说，药品都是在为消费者创造一种健康的生活方式，有健康才有快乐。如康必得的广告诉求：“你健康，我快乐，健康快乐康必得。康必得，健康爱！”又如美迪康家园的广告：“我们的家园，所以我快乐……”
当前，医学领域新出现的“生活方式药”主要不是治疗疾病，而是用于改善因不良生活方式引起的有关症状和疾病。这类药物不同于保健食品，也不是天然补品，而是药品类的一小部分，包括各种维生素、微量元素制剂、某些有特殊防病功能以及纠正人体某些不适的其他类药品，如抗抑郁药品广告“左洛复健康好心情”，也是在为患者创造一种快乐的生活方式。
卖绿色就是卖安全
绿色营销战略从源头上解决了消费者的顾虑。很多医药企业打出了绿色诉求，如快克诉求“绿色感冒药”，天士力的复方丹参滴丸以其定量标准、严格控制药品有效成分和包装符合环保要求获取国际认证的绿色药品标志。
卖效率就是卖便利
很多药品在广告中宣称见效快、疗程短、一天一次、十天见效等，诉求的就是用药效率，即便利性。能够彰显便利的广告诉求很多，如用药周期短、频次少、数量少，药效发挥快，剂型、性状、口感便于服用……
患者希望尽快摆脱病痛，时间、精力也有限，非常关注消费总成本。消费总成本即为购买药品所支付的经济成本，以及消费者预期的时间、体力、精力、精神（情绪）等成本，甚至要把机会成本考虑在内，这可以很好地解释消费者在选药、购药及用药过程中的便利性需求。
卖承诺就是卖责任
企业在创造利润、对股东价值负责的同时，还要承担起对员工、社会及环境的相关责任。企业社会责任的本质是一种责任承诺和兑现，以此向消费者“拼好感”。如仁和医药建立了中国第一个致力于防治儿童流感的基金“优卡丹儿童健康基金”，开展“优卡丹儿童健康基金·阳光护苗爱心行动”，这就是一种责任诉求。
责任还体现于产品责任，即产品品质承诺。如修正药业的广告诉求“做良心药、放心药、管用的药”，不针对具体药品，而用承诺式广告诉求向社会传达责任感。
广告有很多东西可以卖，甚至把卖产品的目的隐藏起来，隐匿或消除广告的功利性，可谓“不卖之卖”，甚至达到“大卖无声”的境界
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