(申勇)
自国家新版基药目录公布以来，医药行业出现了几家欢乐几家愁的局面。对于许多产品未进国家基药目录的企业来说，如何在未来的市场中争得一席之地成为不得不深思的话题，特别是中药企业更是非常忧虑。笔者认为，未进基药目录的中药，其实仍然有着广阔的前景。
第一，抢占中药抗生素市场。自从“抗生素限令”颁布后，西药类抗生素使用受到了很多限制，具有抗生素作用的清热解毒类中药大受欢迎，因此有此特点的非基药目录类的中药要挖掘自身产品的优势，从组方、历史、特点、功能等多方面去标新立异，凸显与其他基药中的清热解毒类中药不同的特色。例如都是针对呼吸道疾病，广药板蓝根颗粒的卖点是“抗病毒”、太龙双黄连的卖点是“解毒力强”、三精双黄连的卖点是“三精概念”、以岭连花清瘟的卖点则是“抗禽流感病毒”等。这些企业都是把自己的产品与竞品区别开来，树立起产品的差异化卖点，进而赢得市场。
第二，启动“患者数据库”营销。中国有庞大的患者群，市场是存在的，唯一的门槛是“医院处方难度加大”，因此采取“患者数据库营销”不失为一种新的模式。例如，某M药企的高价非目录产品，采取患者凭医生处方即可到指定药店购药，服药3个月后如出现症状明显改善凭检查单即可报销部分购药费用（某公益活动）的方式进行策划营销，目前该产品年销量已过亿元。
第三，挖掘“新疾病”大市场。每当禽流感来临时，以岭药业的连花清瘟便大卖特卖，尤其是今年的连花清瘟进入国家禽流感治疗指导目录后，以岭药业的股价曾一度涨停。其实在早期，连花清瘟在感冒药中属于不知名的后来者，之所以能“后来者居上”，很大程度上得益于早期就开始做有关连花清瘟抗禽流感病毒的相关研究，为以后抢抓禽流感机遇奠定了基础。因此，面对庞大的潜在新疾病市场，中药企业应该加大市场敏锐度，抢占市场先机。比如治疗儿童多动症、老年痴呆症、甲沟炎、肺病等相关药品目前就没有强势的中药品牌。