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不论是国家的宏观调控还是医药行业自身环境的改变，各种变化都逐渐的证明了一件事就是传统的药品招商弊端之多，已经不能满足如今企业的需求了，那么这些传统招商模式的弊端又有哪些呢？
在现行招商模式下，最终用户资料都掌握在各级销售代表或经销商手中，企业很难收集到最重要的客户信息，经销商的人为因素在这里起到至关重要的作用，这对厂家来说，往往意味着失去一个经销商就会失去一个区域的销售终端，厂家的市场风险较大。
另外，部门间信息传递及反馈也不畅通，由于医疗行业的药品招商范围遍布全国各地，需要各地分支机构、经销商、销售代表协同配合进行销售以及市场拓展工作，但由于信息分散在各人手中没有统一管理，导致彼此协同较为困难。
并且，企业对销售代表的管理非常松散，缺乏业绩导向考核。销售代表的拜访行程难以监控，管理层不能确切了解销售代表对重要客户的拜访次数和频率，从而也无法了解销售代表的工作效率，销售代表的业绩考核缺少依据，人员考核极度不科学。
经过简单的分析，不难看出，传统的药品招商模式导致企业各项制度的不完善，管理的不科学，同时也是导致医药代理商鱼龙混杂，终端掌控力薄弱的一个重要的原因。
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