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任何一家药品招商企业都想要积极的提升企业的竞争力，那么究竟如何提升竞争力呢？有不少的负责人就会说要利用品牌的差异化来提升，所以这里我们就将仔细的探讨招商企业如何通过差异化来提升竞争力。
要有“舍弃”之决心。实施药品品牌差异化战略，需要很大的智慧与勇气，因为涉及一个“舍弃”的概念，必须对重点投入的方向作出相对应的选择。任何行业都可以细分若干个市场，每一个细分市场又可以再分为若干个子市场，做这样的有限选择，意味着抛弃“一网打尽”“卖给所有人”的想法，针对某一个子市场进行定位。
以小搏大，增强话语权。如果你的药品招商品牌跌出业界的前三名、或者是前五名，就难以进入经销商和消费者的记忆和法眼，那么你永远只能以价格作为竞争的筹码，结果是价格越来越低、利润越来越少、市场推广的投入越来越省，如此恶性循环，逐步走下坡路是必然的。
差异化不是卖功能，而是卖思想。一个成功的品牌，一定不仅仅只是在强调产品的功能和性能，如果只有功能，那不叫真正的品牌。药品更是特殊的商品，国家对药品生产有统一的标准，只要不是假药劣药，理论上来说同品名同剂型的药品的功效是一样的。所以在功能上作为卖点竞争，就没有多大的发挥空间了。
每一个药品招商的负责人都必须要清楚的明白一件事，就是实施差异化的战略不是在卖产品之间的差异，而更加要注重的招商的方法和策略的差异，如果不能认识到这一点，那么必将被同质化所淘汰掉。
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