广东药交所模式周二迈出实质性一步，首批基药的医疗机构采购总量在平台公布，践行“带量采购”这一招标规则。记者从企业内部得到第一轮医疗机构拟采购数量汇总表，发现独家品种需求较大，天士力(600535.SH)、众生药业(002317.SZ)等药企或成为大赢家。
在首批基药采购数量一览表中，跻身前十位的品种全部为中药独家品种。其中，天士力的复方丹参滴丸、众生药业的复方血栓通胶囊、步长药业的脑心通的医院采购量均排名前列。
带量采购，是广东药交所模式的一大看点，是指在省级集中招标采购的基础上，采取医院或医联体“团购”的方式，明确采购的品种、数量及价格等，量价挂钩，以获得最低采购价格。在药企看来，这就是用价格来换量，目的还在于降价。
一位西南地区招标负责人表示，独家品种在医院终端也很强势，采取的策略可以有多种，报全年的量，可以避免医疗机构换同科室其它产品;报部分量，则需要终端业务员去维护。然而，无论如何，独家品种在量和价上都能得到较好维护。
“其实，本轮的采购量总体都不算很多”，一家当地企业招标人员表示，“毕竟这是第一次在药交所模式下运作，医院也相对会谨慎一点，报的过多，未能按计划采购，可能会影响医院绩效”。前述西南地区招标负责人从企业角度分析称，药企从终端入手，尽量采购量上不去，先观望，再谋后定，“因为如果量上不去的话，其他的竞争企业也不愿降价去抢市场”。