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相信从2015年的2月初开始一直到现在，河南的众多商业公司，尤其是郑州的一部分商业公司，包括以临床渠道操作为主的大大小小的代理商们，普遍感受到了压力，普遍感受到了严冬的到来，下一步如何走，下一步的方向在哪里，下一步如何改变，相信是盘横在众多医药人心中痛苦的话题。
这一切都肇始于商业审计，郑州大大小小几十家公司被审计，更有传言某某老板以及某某老板已经出国躲避，更有传言某某老板以及某某老板破罐子破摔，一切正常的，当然是原来貌似正常的经营活动被不正常，不正常的各种经营活动更加助长了各种传言的产生与流传。
不管流言如何，不管事实如何，不管过去如何，不管现在如何，只有一个可能，今天和明天对于河南医药市场而言，是需要改变的时候，2015年，或许就是河南医药行业的分水岭!
当然，这其实是全国大环境的结果，不是河南一地的情况，山西不是十几家医药公司证照被吊销，四川不是100多家医药公司证照被吊销，或许这是每年都在发生的事情，但2015年或许会更加加剧，河南医药市场自然也不会例外。
问题是，面对改变我们医药人应该如何改变?尤其是游走在上下游的中间环节，这也是国家一直要打压的环节，无论是以前的两票制还是现在的反商业贿赂以及商业审计，包括一直诟病但一直在坚定不移执行下去的招标体系，其实都是在打压中间环节。因此从这个意义上来讲，其实改变一直在进行，只是可能我们的中间环节身处其中而没有体会到其中的改变，于是一场审计来临，大家才彻底感受到了改变的力量和压力。
有人寄希望于这场审计尽快结束，有人说这场审计其实是罚款了事，事实是这可能是一系列审计的开始，其实更为标准的是这可能是国家要求正规经营和规范经营的开始，如果我们还是寄希望，还是想按照原来的路子玩下去，可能真的是死路一条。
2015年，河南医药市场或许会有一系列的改变一直下去。
规范经营一定是各个商业公司追求的目标和原则，以往很多的游戏规则可能大部分的商业公司会不愿意玩下去，行走在悬崖边相信谁都不愿意日日如此。
佣金制一定会蓬勃发展起来，以分销为主的省代们的日子肯定会越来越难过，利润也会越来越低，游戏规则的主动权也会越来越无法掌控。
OTC和第三终端市场将会有更多的从业人员涌入，更多的临床操作人员会想OTC市场尝试。
耗材试剂市场也会逐步加大竞争，已经有一大拨人在向这个方向转变，这可能是更多的临床人首选的改变方向。
平台经营圈子经营也会大行其道，大家都希望在改变中谋求新的方向和道路，都希望利用平台的力量和圈子的力量去面对改变，或许也是一个不错的选择。
专业化一定是未来掌控网络掌控终端的根本之道，简单的靠关系，简单的靠产品，简单的靠个人英雄主义，一定不是出路，专业化的操作，专业化的团队，才能更好的面对未来。
2015年，或许是河南医药行业的分水岭!
作者：云天
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