在医药行业，每年的七月到九月这个时间被定义为药品销售行业的传统淡季。每每到这个时候，各大医药老总和终端经理就会自行转为淡季模式，不再做无力的努力，并且认为这个时期产品卖不出去也是正常的事情。但真的是这样子的吗？难道真的要浪费这四个月的时间“无所事事”，坐等旺季的到来？其实从来没有淡季的市场，多得只是淡季的思想而已。
从今天起，每一个医药老总和终端经理都要重新树立对淡季的观点，认识到淡季营销的核心思想在于“旺季取利，淡季去势力”。所谓的取利，当然是获得更大的销量；而取势怎是获取制高点，努力争取长期的战略优势。明白了这一点即便在淡季，也照样可以持续销售好产品，获得不俗的业绩。那么，我们该怎么做呢？
一、巧促销
淡季营销最直接、最现实的目标就是提高销量。那么，面对淡季我们该怎么提高销量呢？当然是最简单、粗暴的方式—促销活动。终端开展促销活动，无论是占领制高点、提高产品铺货率、打击竞争品，还是提高企业知名度、拉动消费者需求等等方面都能起到一定的效果。另外，独具创意的促销活动方案，能够进一步促进效果。
二、拉需求
在销售领域有这么一句话，即顾客最想要的不是便宜，而是要让他们感觉占了便宜。在淡季，营销人员可充分抓住消费者这一消费心理，积极开展买赠促销活动，拉动消费者的需求，刺激消费者的购买欲望，这不仅能够促进产品销量，而且还能满足消费者的真实需求。
三、处客情
在销售淡季，也正是处客情的最佳时机。企业可以趁这段时间与专家医生、终端店员建立好牢固的客情关系，如此一来，产品的销量将会有一定的保证。
编辑：雨忱