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医药招商企业若想做的好，就必须要了解客户个体，并有能力对不同的客户采用差异化的销售策略。数据的分析与挖掘，是精益化营销展开的基础：通过数据分析了解客户，做到“精”；通过数据挖掘，对不同的客户采用差异化销售策略，做到“益”。
医药招商行业是一个特殊的行业，有着类型复杂、数量庞大的客户群体。在医药招商中，药品销售过程中会积累大量的数据，包括日常销售管理数据、医药代理商的数据等。应用好这些数据，可以实现药品的精准营销。基于大数据，未来医药招商营销的趋势是：把握消费者的个性需求，进行精准营销；与消费者建立起良性有效互动，及时获得消费者反馈。
医药招商中经常用到的数据被分为一手数据和二手数据两种。一手数据是指，通过自己的实际市场调研收集整理出来的数据，以及卫生部门等权威机构所发布的疾病发病率、知晓率、就诊率等数据；二手数据指的是，公司从专门的数据公司购买的各种数据。
医药招商营销计划实施后，其效果如何更要靠数据来证明。如果数据显示竞争对手增长依然迅猛，而自己的增长却并不明显，这时就要通过市场调研，继续获得一手数据，以弄清问题到底出在哪里，是计划本身的问题，还是对手采取了有效的医药招商策略，或是医药市场发生了变化等等。弄清楚问题所在，有利于及时调整医药招商营销策略，从而获得最佳的结果。
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