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回首2015年，医药代表经历了太多，有拒绝、有冷漠、有拒之门外，但是不管多么艰难，医药代表们依然前行，当时当医药代表的时候，多少个日日夜夜曾想过放弃，但还是一直坚持了下来，因为什么?现在来告诉你答案~
每日必做：
1、细化一次当天的工作
2、整理拜访医生前所需的资料礼品
3、确定一次拜访医生的路线
4、医生上班时，对每一位客户礼貌的问好
5、同医生沟通、交流一次用药的请况
6、给医生或药剂科主任帮一次忙
7、认真填写一次工作日志
8、参加一次业务沟通会
9、夜访一次值班医生以增进感情
10、睡前二十分钟，找出当天工作中的不足
每周必做：
1、参加一次科室学习推广会
2、收集一次疗效显著的病例
3、根据客户的爱好、学习一门知识
4、请一个目标医生户外活动一次
5、与经理或主管谈一次心
6、与一名新同事沟通交流一次
7、浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态
8、总结一次本周工作中的不足
9、参加一次周例会
10、给医生发一次祝福“周末愉快”的短信
每月必做：
1、排一次当月医生的用量
2、系统分析一次客户资料
3、开发一位目标医生
4、细化一次经理下达考核目标任务
5、根据业务排名找一次不足
6、统计一次当月的销量
7、把同品种药物做一次比较，找到差距
8、与一名优秀同事请教沟通
9、交一名医药代表为朋友
10、制定下一月的工作计划
每年必做：
1、做一次全年工作总结
2、收集医生临床资料
3、找出自己工作中的不足并改进
4、慰问一次vip
5、参加一次全国销售会议
6、参加一次公司评选活动
7、参加一次公司举行的文艺活动
8、制定下一年度的工作计划
9、与主管或经理深度交心一次
10、回家探亲，给予家人、同事最深厚的问候
坚持做计划成就了医药代表自己，同时也给公司带来的利益，这起码也算是成功。
 
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