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医院好比一座山，来到山前，首先要知道山的整体轮廓是什么？而医药代表面对的是一家医院，只有明确掌握医院的构架、人员及患者的组成，才能成功的销售产品。
1. 如果医生说：“我现在没空，”那么你应该说：“老师，美国富豪洛克菲勒曾说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要，我们只要花25分钟的时间，麻烦您找个合适的时间，我最近都会在贵公司附近，所以随时都可以拜访您。”
2. 如果医生说：“我没时间，”那么你应该说：“我理解。不过只要您给我3分钟的时间，我一定不会让您失望的。”
3. 如果医生说：“我没兴趣。”那么你应该说：“我完全可以理解您的心态，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，您不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，要您对不晓得有什么好处的东西感兴趣也实在是强人所难。那就让我为您解说一下吧，您看看什么时候有时间？”
4. 如果医生说：“你把资料放下吧，我自己看看就行了，”那么你应该说：“老师，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，需要配合人员的说明，而且会按照个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我亲自拜访一下您，您看看哪天比较好？”
5. 如果医生说：“抱歉，我没有钱，”那么你应该说：“老师，我了解。要什么有什么的人还是少数，正因如此，我们才会选一种方法，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以找个时间，或者周末来拜见您呢？”
6. 如果医生说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么你应该说：“老师，我们行销，要担心这项业务日后的发展，您先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里？是不是可行。您看我哪天过来比较好。”
7. 如果医生说：“我要先好好想想。”那么你应该说：“老师，容我率真地问一问，您顾虑的是什么呢？有什么可以帮到您的吗？”
8. 如果医生说：“我们会再跟你联络，”那么你应该说：“老师，也许您目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很愿意为您讲解的。”
9. 如果医生说：“我再考虑考虑，下星期给你电话，”那么你应该说：“欢迎您来电话，老师，或者您看什么时候有时间，我给您打电话。”
努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。希望这9条真谛可以让你在未来的销售道路越走越远，越走越好。以此共勉，希望每一个销售人员都能每天充满力量的去奋斗。
 
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