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医院里总会看到穿西装或套装的人在诊间外徘徊，他们就是医药代表，也就是药厂业务员，专门卖药给医师。医药代表其实不用医药专业背景也可担任，但现在药厂越来越多，在抢食大饼的情况下，个人的竞争也越来越激烈了。
医药代表：个性积极较适合
医药代表是代表药厂卖药给医师、医院、药局、诊所，面对的是医护专业人员。曾是护理人员，但转做荷商葛兰素史克药厂医药代表已7年的樊美龄说：“这一行有没有专业背景其实没有差很多，因为专业是可以训练的，但对人要非常有兴趣的这种态度，是要靠念书时培养起，以及本身的个性使然。”她再以自己为例：“我的个性比较活泼、外向，叫我一天到晚关在一个房间里或固定在位置上，我做不到。”对此，已做医药代表6年的礼来药厂医药代表柏玉玲也这么说：“我觉得个性较主动、积极的人，会比较适合做医药代表!”
非医药专业也无妨
医药代表的个性较乐观、积极，是不是药学科系毕业不是那么重要。柏玉玲本来念企业管理，除了姐姐是护理人员外，在做医药代表前对于医药这一领域几乎不熟，靠着不错的英语能力，进入这个行业。柏玉玲说：“医药专业名词用死背的、多看paper都可以补强，虽然起步比具有专业背景的人辛苦，但只要多努力，都可以弥补过来。”
本身念环境工程，转做医药代表5年多，现为拜耳先灵医药部基础医疗事业单位地区经理李文忠也认为，医药相关科系毕业的优势在于刚开始的进入障碍较低，但能否做得长久、得到医师信任，就和个人销售技巧较有关系。
传达知识给医师
医药代表经常要帮医师搜集资料，甚至对同类药品市场规模、趋势等都要很了解，必须能“加入医师治疗病人的共同咨询名单”。3位医药代表皆认同：“医生也有专业领域的区隔，且不是每位医师都对新药熟悉，所以要能帮医师选择更适合病人的治疗模式，才是最佳医药代表，而不光想是做生意而已。”
若有医师对医药代表说：“有个案在使用你的药之后，真的将问题解决了，跑来向我道谢呢!”此时医药代表的心里，一定很有成就感。
 
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