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据2016年2月2日最新发布的2015年度食品药品监管统计年报数据，截至2015年11月底，全国共有原料药和制剂生产企业5065家，国家食品药品监督管理总局官网最新数据显示国产药品文号170345个，药品销售规模约2万多亿；据此大家可以推算中国药厂的平均销售规模很小，过亿的药厂屈指可数；单个处方药的平均销售额少的可怜，过亿的品种更是凤毛麟角！
伴随着近年中国经济的高速增长，中国医药产业经历了20年左右时间快速增长，期间各种推广手段轰轰烈烈上演，有些近乎野蛮！但为什么大多数处方药的销售依然不尽人意呢？
根据笔者从事处方药销售16年的体会，尤其是亲历了厦门北大之路的恩经复和石药集团的恩必普两个国家一类新药的快速增长历程，经个人思考整理总结了《处方药销售快速增长的9-30模型》，与处方药同行分享交流！一 现阶段最期望达到的目标（1大目标）是什么？
目标最主要分为两类：
1、结果目标（销售金额、销售增长、利润等）
2、过程目标（市场覆盖、团队打造、客户忠诚度、美誉度、学术推广、合规等）
公司高层首先应该达成共识，现阶段所有目标的优先次序、目标次序不同，接下来的增长路径就会完全不同，很多时候是公司什么都想要，总想一蹴而就，最后结果是做了很多夹生饭，什么也没有达到。
二 现阶段真实现状呈现（2大现状）
确定好了公司现阶段最想达到的1大目标之后，充分暴露现阶段的所有问题就显得格外重要了，从两个方面进行分析：
1、销售结果（销售金额、增长率、累计销售、销售趋势等）
2、过程衡量（产品组合、销售团队、市场覆盖、产品推广方案、销售政策、绩效考核、竞争对手等）
三 现阶段存在的主要三个问题（3大问题）
了解了公司现阶段的所有真实情况后，从中确定三个最重要影响增长的问题，一般来说，先从三个方面入手起效最快：
1、产品推广方案：区域产品定位、产品销售化梳理、推广工具等
2、团队营销方案：销售管理体系、专业推广能力、职业生涯规划等
3、公司管理问题：人力资源、培训规划、企业文化等
四 现阶段影响销售增长的六大因素分析（6大因素）
确定了三个主要问题方向后，从以下六个因素对三个问题进行全方位的剖析：
1、环境因素
2、产品因素
3、对手因素
4、客户因素
5、公司因素
6、自身因素
五 公司未来发展的三大战略方向（3大战略）
战略决定未来，现在的所有行动计划必须和公司未来的战略规划向适应，了解了现阶段的优劣势之后，确定公司中远期的三大战略方向就迫在眉睫了，优先从以下三方面开始：
1、盈利模式：自营模式、代理模式、双轨制模式、院外销售、零售等
2、团队发展：高端处方药队伍、分销队伍、专业推广发展等
3、客户开拓：客户管理、客户忠诚度、战略伙伴关系行程等
六 打破僵局的两个突破口（2大突破）
有了公司的三大战略方向之后，脚踏实地的工作就应马上行动了：
1、团队方面：专业推广技能提升、处方药销售力历练等
2、客户方面：产品推广体系创新、客户忠诚度管理等
七 急需改善的一个重点（1大重点）
你可能觉得需要做的工作太多了，是不是会觉得无从下手？其实从最重要的一点开始就好了，建议从团队激励开始，团队激励中以职业生涯规划激励为最重要。
八 销售快速增长的九大方案（9大方案）
以上的七章18条可以归结为以下的9大方案：
1、重构愿景
2、营销模式
3、组织架构
4、销售队伍
5、团队培训
6、产品组合
7、产品推广
8、营销计划
9、费用预算
九 确保处方药可持续增长的三条箴言（3大秘笈）
即使上面的八章27条都完美无缺，如果还不成功，那一定是下面的三条没有遵行：
1、产品梳理，专业推广
2、战略目标，稳定第一
3、冠军团队，制胜法宝
综上所述的9章30条解决方案，即1大目标、2大现状、3大问题、6大因素、3大战略、2大突破、1个重点、9大方案、3大秘笈，共同组成《处方药销售快速增长的9-30模型》，期望这个模型能帮助更多的处方药能像恩必普、恩经复一样销售腾飞！
 
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