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今年一季度，医药圈最火热的词莫过于“两票制”，因为任何身处医药交易链条中的医药人都与“票”息息相关。没有了票，很多寄生在这根藤上的人不但面临损失，甚至会失业。近日，一位地区招商经理问笔者：“我们这种既不是医药专业出身又不是药厂的人，未来怎么办？能做什么？”笔者竟然一时语塞。
过去信息封闭，业内过份依赖渠道，渠道商可以通过倒票等手段赚取差价，网络时代彻底打破了这一规则。可以预见，未来任何药品都可以通过网上找到或采购，这也是国家一直倡导的“互联网+”或“物联网”，那么代理商还存在吗？
笔者认为，一些依靠倒买倒卖赚取差价的代理商肯定没有存在的必要，只能从药品供应两端的服务中找到存在的价值。一些拥有医院开发资源和推广实力的代理商可以成为大厂的佣兵，被大企业招安，已经有很多代理商这么干了。除了向企业投诚，笔者认为，这一人群还有其他方向可以发展。
一是向医院靠拢。医院药事部门并不精通商业规则和商业谈判，随着未来药事加深临床介入，医院药事活动面临进一步细分。一部分从事专业的用药指导，一部分承担医院与企业的谈判工作。商业采购势必需要一些医院层面的代理人，帮助医院采购药品，这样的代理人必须精通网络和医药知识，上述人群可能直接成为医院的雇员或佣兵。
二是向现代化物流和互联网发展。物流网络的全面建设和铺开，势必细分出专门为药品服务的物流网络，如何搞好线上引导宣传和线下服务结合，也会衍生出大量职位。
三是向国际化发展，做国际化代理商。随着我国医药研发和流通逐步正规化，凭借我国在发展中国家的市场基础和形象，未来我国药品走向国际是必然的趋势。印度的仿制药品可以行销全世界，相信拥有更好工业基础和人力资源的中国医药产品一旦获得世界认可必将拥有广阔的发展空间。有志于做国际药代的同仁不仅要熟悉医药专业知识，法律、政策、人文以及语言等方方面面都要有所涉猎。
四是向基层发展。随着我国农村互联网和农村物流网络建设的推进，药品和大多数商品一样，将面临下沉的历史机遇。实际上，作为药品市场，中国的潜力应该说就在农村，那里有超过半数以上的国民。随着未来城市和农村联系更为紧密，县级医院和乡镇卫生院将成为连接农村和城市的纽带，过去需要一个地级市才能产出的收益，随着市场需求的充分发掘，可能一个县城就可以产出同样收益。基层市场需要更多人力去培育和发掘，这也给一些上行有困难的医药中间商指明了又一个发展方向。
总的说来，恰逢医药变革期，如果不能改变自己去适应环境，就必然会被医药行业所淘汰。紧跟时代步伐，时时刻刻依据市场需要改变自己，做市场需要的人。专业出身也好，非专业出身也罢，总会找到适合自己的位置。专业出身的固然有其便利之处，非专业出身也有其旁观者清之长处，专业的人有理论，非专业的人可以有实践。况且两者本无冲突，二者得兼岂不更好！
 
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