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在医药市场竞争日益激烈的今天，消费市场的日益成熟，同类医药竞争品牌的轮换上阵，我们的消费者久病成医，医药营销人员面对的目标消费人群80%以上的属于久病成医的患者。那么，怎样的医药营销才是有效的？
1、树立医药营销人员的权威形象
患者对于医学知识的掌握程度很高，对于相关症状的痛苦受害极深，接触过很多药品，甚至在医院诊断过，为此，我们的健康代表必须熟练地掌握产品知识、竞争品牌的优劣势、相关医学知识，能够感同身受的说出患者的痛苦，从症状诉求和医学理论方面能够把握消费者，医药营销人员树立病症的医学权威形象，对患者能够形成有效的医学用药指导。
2、灵活掌握医药营销策略
医药营销策略有讲究，沟通策略和价格策略不是死的，不是一成不变的，医药销售代表在掌握沟通底线和把握消费者的购买心理的情况下，一定不要把话说死，切忌一刀切，要灵活的掌握相关政策，如面对价格极其敏感的消费者，可以放到会后解决，或者说这种情况我必须向领导汇报。
医药营销策略和医药政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。医药营销技巧是练出来不，不是搬过来的。
 
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