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策略不执行,效果等于零

来源:医药手机报  发布日期:2016/6/7 14:15:50

         中国企业从来都不缺策略,缺乏的是策略的执行,不是不想执行,一是不知道该怎么执行,二是执行的不彻底不到位。所以,说起策略,每个人都可以口若悬河;说起执行,顿时哑然,大都是“语言的巨人、行动的矮子”!是什么在左右着策略的执行呢?

 
先说策略
         策略,整体上包含两大类:解决问题的策略和抓住机会的策略。抓住机会的策略无疑是被动的,因为抓住机会的策略是要按照机会的需求来定的;而解决问题的策略,显然是主动,因为对问题的认知和问题的结构化,是企业自身可控的。
         笔者是个问题导向者,坚持解决问题的策略优先,抓住机会的策略为补充。

再说策略的执行
第一步
策略的结构化
         解决问题的策略,又包含两大类策略体系:业务策略+管理策略。通常在策略实施过程中,是以业务策略为主,管理策略服务于业务策略。

         业务的策略包含四大方面:产品策略、市场策略、客户策略和模式策略;管理策略包含四大方面:组织策略、岗位策略、薪酬策略和考核策略。

第二步

把策略写下来

         按照轻重缓急写下策略执行的顺序。重和急的优先,轻和缓的相对滞后,科学的统筹,事半功倍的安排,保证策略与企业运作需求的一致性。

         按照时间进度写下策略执行的节奏。什么时间导入什么样的策略,在什么阶段做到什么程度,要对策略进行时间上科学的安排。

          按照框定的时间点写下具体策略。当策略的顺序和节奏确定之后,就是执行策略的本身了,因而策略自身的科学性、合理性和有效性就成为重点。

          策略的执行,是从写下来开始的,如同中国人自己的总结“好记性不如烂笔头”,大抵说的就是这个意思。

第三步

策略落地执行

●解读策略执行

         策略的实行是以策略实施的完整性和策略达成的目标为导向的,前者是策略实施的过程考核,后者是策略实施的结果考核。对策略实施的过程和结果的双向监督才是策略实施的完整执行。

●策略执行的六大要素

第一个:什么事情。这是策略实施的起点和载体。最简单的把要做的事情说清楚:什么时间做到什么程度。不给执行者打马虎眼的机会。

第二个:谁来执行。这个必须明确,可是是一个人、一个小组,也可以是一个部门,但是必须明确毫不含糊的说清楚。这样就不会扯皮和责任不清了。

第三个:从什么时间开始。开始的时间也必须十分清楚,就给执行者无退路的执行动力,同时杜绝执行者的拖拖拉拉。

第四个:什么时间结束。结束的时间也十分清晰,倒计时的管理。不给执行者任何的借口和缓冲的余地。

第五个:谁来监督。如同谁来执行一样,监督执行的人必须明确,毫不含糊,这样执行的过程就有了正确的导向,并及时发现问题,进行调整。

第六个:向谁汇报。监督者就是按照既定的要求和进度监督策略推进的情况,而向谁汇报,这个谁就是策略执行的最高决策者。有权进行策略执行点额调整和改变。

         以上六大要素就是所谓执行力的基因,不管把执行力描述的多么铿锵有力,起点就是以上的六大要素。如果企业一直坚持如此明细的要求,这就是传说中的执行力。

执行的要点

 纵观策略执行的全过程,不难发现执行的要点包含以下三大方面:

第一要点

认知策略

         主要包括策略的结构化、策略的节奏和策略的推进三大部分,只有完整的对策略进行了认知,才懂得策略是个体系,而不简单的是个点子。

第二要点

把策略写下来

         当策略的体系、结构和先后顺序确定之后,就是要把每个时间点要执行的策略写下来,这往往是策略执行的开端,策略执行的到不到位从这里已经开始了。

第三要点

策略执行的六要素

         策略执行的六大要素就是策略执行的本身。只有明确的毫不含糊的六大要素的设置,策略的执行力才有保障。既有责任人的责任驱动,又有监督人的监控,还有汇报人的调整。

         以上三大要点,就是执行力的要点,抓住了三大要点,就等同于抓住了执行的要点和内涵所在,也就是看上去高大上的执行力的密码,也就是天下事必作于易、天下事必作于细的起点。

         所谓策略不执行的意思不是说你不执行,而是你执行的不系统、执行的不到位、执行的不科学,没有系统、到位和科学的体系保障,执行效果等于零的机率是很大的。

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