过票公司是畸形医疗体制下的畸形产物,扭曲的药品定价政策在先,违法的过票行为在后,从底价票到高开票之间,需要一个枢纽进行转换,过票公司由此诞生。
有人说,存在即合理,但合理未必合规。挂靠与过票,如影随形,有挂靠必然有过票,在相当长的一段时间里,过票公司就是广大自然人的集聚地,乃至某些招商企业竟让招商人员去过票公司寻找代理商。然而,现在估计没人敢往过票公司找人了,就算你去,还找的到人吗?
药品生产企业开出第一票到医药配送公司,后者开出第二票到医疗机构,是为两票制。在此政策下,以过票为生的公司无票可过(和过票公司没关系了),营改增之下,无票敢过(虚开增值税发票与刑责挂钩),那么,过票公司就此歇菜?
生存压力之下,过票公司的自救行为其实已经展开,比如,利用聚集于公司的自然人抱团成立CSO公司以获得新的身份,但前途依旧不太乐观。原因如下:
难逃国家及各省流通领域集中整治
CFDA94号公告,剑指挂靠走票,特别是列举的10大违法经营行为中,1-5项属于“情节严重”,每项都涉及各种挂靠行为,这也是4月国务院常务工作会议上提出的工作重点。涉及到各类企业之间的自查和指认乃至举报,覆巢之下无完卵。
配送公司不指认,同业竞争的公司难免扛不住压力也会举报,上下游牵扯那么多人和事,交叉自查、延伸检查下,单纯以过票为生的公司危矣!
CSO平台的要求很高,不是一般企业能够实现
CSO公司的组建不易,从公司注册地(考虑税收优惠)、经营范围(能开票的范围,需要真实业务挂钩)、合同签订(考验厂家、商业、CSO的风控智慧)、人员管理(需要结合营销活动与合同内容相结合)等等要素加以考虑。
而CSO平台则是在此基础上,将不同类型、大大小小的CSO整合在一家公司上,需要同时考虑上述因素,并外加平台自身的风险收益问题。这好比天猫医药馆平台(聚集众多电商)+京东医药自营体系,则其中面临的财务处理和经营管理难度可想而知。别说一家小小过票公司难以整合,就是大企业来做,也未必能够成功。
过票公司难有CSO基因
过票公司长期疏于真实的业务,以赚快钱为乐,难以沉下心来从事艰苦繁复的复杂劳动。标,要一个个招;医院,要一家家开发;药,要一盒盒卖出去,这其中的难度与煎熬,岂有倒票来钱快?轻松来钱的日子长了,一下子要扎扎实实做业务,哪有那么容易适应?即便真的想转型,按如今流行的话说,你不具备做实业的那种基因!
此外,自然人是医药行业最为隐蔽,同时也是自我保护意识最为强烈的一群人。很多人业务做得红红火火,但依然保持神秘低调的处事风格,甚至隐姓埋名,其真实身份不为外界知晓。在这样的情况下,自然人很难将自身的核心资源公开在CSO平台上成为一份子,而如果继续保持靠开票赚取“服务费”的话,这与此前过票又有何异?同样是面临虚开增值税发票的查处。
在面临同样的政策法规之下,自然人要么告别医药市场,要么成为上游厂商的员工,要么自建CSO公司,最终都纷纷离开原来的过票公司,使其变得空心化。
过去的呼吁今天变成了预言
早在3年前,小编就呼吁医药营销模式赶紧转型,放弃底价,拥抱佣金制,整合下游优质销售资源,构建工商一体化的平台。而大多数从业者在舒舒服服的温水中哪里听得进去,以为你无非是理想化的设想,刀子不架在脖子上的那一刻,谁都很难真正主动放弃既得利益。
而今,在两票制+营改增的政策下,在94号公告的打击下,行业到了非转不可的时候,而有的人,注定到不了转型的那一天。大浪淘沙,势在必然,这是自然规律,同时也是社会法则,谁都无法抗拒规律,祝你好运!
 
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