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之前一篇《打击“过票”“挂靠”终端代表你慌啥》，引来了不少“口水”，有人说我“站着说话不腰疼，被抓了没人捞你，有本事你出去跑跑看”。终端代表们，我们除了送货，维护上量也是我们重要的工作，不要在家窝着！然而，有人不信，可是终端代表开始“优胜劣汰”的时代来了！
近日发现，当销售代表都不敢出门的时候，他们的领导们都出门了，拜访客户，了解市场变动，了解终端客户需求！本人就在日常销售工作中碰到了不少OTC老兵和“领导”。有多位一线的实战销售管理精英和我交流，说打击“过票”“挂靠”后，近一两个月将迎来一个“离职”和“开除”的高潮！然而事情真的发生了。
“吓死了一批”，有部分刚入行的销售代表，或者本来业绩干得不好的代表，被“抓人”“判刑”“罚款”“高额税费”一吓，觉得医药健康产业进入了“夕阳产业”，于是纷纷改行，这里我不想多说，因为他们对客户还没有感情，所以离开也显得坦然了许多。因为跟我的观点不太合，所以，我祝愿他们在别的行业能干出辉煌，但是，我还是想说句“坏话“：一个不会游泳的人，换游泳池是没有用的”。
“开除了一批”，有一批，特别是拿着公司底薪的终端销售人员，借助这次医药风波，以“工作危险系数”大为由，在家里睡大觉，看欧洲杯，看NBA总决赛，再加上最近的酷热天气或者阵雨天气等“好的环境”让大家更加心安理得。正如今天某控销领导和我说的一样，“你不能送货，但是你要关注店里产品的动销啊，药店里又不是没有货卖，你还要时刻关注库存和市场行情啊，难道非要一直睡到所谓的9月份风波过了之后再开工吗？你不带彩页，不背包就不能开展拜访工作吗？”所以，他们把拿着底薪不干活的代表全部开除！既然你要等，你就三个月后再来，至于到时候我还要不要你，那就是另外一件事了！
我们不要去骂那些地总或者省总的无情，他们的钱也不是大风刮来的，尤其是现在业务“停摆”的情况下，收入锐减，而花钱请的人在家里睡大觉，如果你是领导，你容忍你的销售代表像你一样在家里睡觉吗？如果你是一个优秀的代表，我相信在“优秀销售人员匮乏”的时代，他们也不会痛下黑手！还是验证了那句话“工作不养闲人”！
“还有一批在学习”，一批销售精英们发现，这次风波可能离结束还有很远，如果结束，一定是行业规范化达到相关部门满意的程度了。那么，未来的医药零售市场可能是这样的“合规是必然，涨价是必然，专业化推广是必然”，所以精英们还在修炼内功，就像今天问某知名控销企业地总一样：你到了这个级别（手下10个县总），为什么还要参加学习，也许我们讲的你都会！“不，不是这样的，现在取得成绩是过去的，市场在变，我不知道明天还能不能保持下去，所以我还要学习。再说，每个站在台上的老师，只要给我一点启发或者一句话受益，两天的学习就没有白费，所以，只要公司有安排培训，我会推掉所有的事情去参加的！”。
跑终端的朋友们，尽管夏天热，尽管夏天雨水多，尽管现在有“抓人”的风波，但是，客户我们还是要拜访客户维护客情，因为你还有产品在药店诊所卖，因为你只有走出家门，才能了解到医药行业的变动，才能在第一时间把握机遇！当然还是那句话“学会聪明地工作”。如果你闲着，你就等着“淘汰”吧！
行业在洗牌的同时，我们终端销售代表也在洗牌，最终留下来的公司和销售代表，必将都是经历过“兵荒马乱”的时代，并“浴血奋战”过，所以，医药终端销售的未来一定属于这一批没有被“吓死”，没有被“开除”，还在坚持学习的医药人！销售精英们，让我们共度难关，再赢辉煌！
 
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