|
初次拜访医生，医药代表应该聊什么，会不会有一种不知所措的感觉？医药代表初次拜访，客户很冷怎么办，跑市场几个月了一直得不到客户认可怎么办，有没有什么办法可以快速拉近客户关系……
这些问题我大多没有回复，一是很难知道你的个人情况，二是这类问题不是给你支个招就能解决的，如果基本功都不具备，我想这种困境是必然要面临的。这对于初次从事医药营销的代表是必须面临的问题。
除了医药行业基本功以外，是不是还有别的因素影响，当然是有的，那就是你行业经验积累还太少，心智不够成熟。
大多数医药代表都是走向社会没有多久，如果你没有特别好的机遇或者贵人相助，都需要一个混经验的过程，多观察客户喜好，多观察同行言行，少说话多做事，混经验。医药代表如何混经验？
1 跟团混经验
大家都知道，组队安全又可以越级打怪，氛围又很好，还有经验加成，不知不觉就升级了，所以，在团队中是提升经验值最好的办法，以一般新毕业的我都推荐去外企历练一下，相对来说，外企还是注重团队合作的，很多市场推广需要大家一起去做，和更多优秀的人才一起做事，也能够学到更多的东西。
2 看攻略
攻略可以让你通过别人的经验快速过关，少走弯路，虽然少了摸索的乐趣，但加快了游戏进程，查查攻略，很快一周目就通关了。
做医药销售去哪找攻略，关注MRCLUB微信啊!多看看历史消息，作为坚持了4年的医药销售类公众号，积累了大量的职业技能文章和行业发展动态。
3 平时多刷小怪，少碰大BOSS
作为行业经验不多的新人，建议平时多拜访普通客户，在这些客户上积累人际沟通和产品推介的经验，不容易失败挫伤信心，即使偶有差错，也无伤大局，不会给你带来大麻烦，保持一定的拜访量，你会发现很快你也可以和大客户自如沟通了。
4 多做日常，获取奖励
我们知道很多游戏都有日常任务，既有一定的新鲜度又不致于难度过高，是提升经验值的好途径。
实际工作中也有类似的“日常任务”，比如公司组织的学术会议，即使分工表里自己不是主要人物，也尽量积极主动多参与，多了解甚至分担其他人的事情，再比如有些地区性学会会议，即使公司没有赞助，一样可以到会场溜达溜达，这可是你见到一些大佬的好机会，哪怕仅仅say hello一下，也为你日后拜访提供了机会。
5 多练习，多实战
别管你玩主机上的动作游戏还是玩注重微操的RTS电脑游戏，一开始都是手忙脚乱的，但是浸淫其中，练习个几个小时后会变得无比顺畅。
工作肯定也是这样，你天天宅在家里，一天见不了俩客户，有可能你升级的进程比别人延长了一倍，别人一年完成的积累你要需要两年了。
6 背景信息多了解
很多游戏刚开放新级别，一些朋友一天就冲满级了，这些人大多都是非常了解背景信息的，知道哪个点刷怪多，哪里骚扰少，甚至时间都卡的分毫不差，又比如大咪以前玩黑暗之魂3，尼玛连小怪都秒我，后来才知道高手连地形都谙熟于心，题外话，说来惭愧，这种滚来滚去的游戏除了了解背景信息，还需要天赋，我实在玩不好。
拜访客户前做好访前计划，了解背景信息可以很大缩短你的时间，有的拜访一次就搞定了，不熟悉情况的可能反复需要多次，因此除了你要再次准备还要对接客户的时间。
7 升级装备
带着一身绿装和橙装打怪效果是不一样的，工作方面的装备你可以理解为你专业知识的不断升级，以及你硬件的提升，手机已经是很好的效率工具，最起码先换个好的智能手机吧。
8 找个大佬带你
游戏里有人带的话升级比较简单，至少你平时不敢碰的怪有机会碰了，平时不敢去的区域敢趟了，工作中有很多这种机会，你平时遇到的热忱的同行，或者你的老板，跨部门的同事，必要时你都可以请求他们伸出援助之手，尤其是遇到瓶颈的时候。
9 farm金币，完成原始积累
很多升级都需要游戏里的货币才能完成，没钱只能干瞪眼，你工作也是这样，希望医药营销新人们有个财富积累目标和简单的理财计划，很多时候，有钱你才能讲一个更好的“故事”，而且钱是人类之间最好、最高效的互信机制，你拿这张纸可以从一个人手里换香蕉，你给大猩猩它肯定不给你换，大咪本人也是，看到那些打赏的朋友就觉得亲切，就乐意回复，比美女头像的回复的还及时。
刷的过程虽然枯燥，但有一定的财富积累后你会发现自己的气质也提高了，底气也足了，更重要的是路子越来越宽，人穷志短是有道理的，没钱有的事你想都不敢想。
10 关注政策变化，多利用平台红利
要知道游戏每次更新都会有人提前了解一些参数的变化，这些有利于在新版初期建立竞争优势，工作也一样，这两年医药政策更新很快，公司同样如此，实际每次变革都会打破旧的平衡，带来新的机会，实际是给了很多人翻身的机会。比如微信号就是这样，很多人跟着专家说平台红利已经没了，其实上平台红利始终都在，因为平台也一直在迭代更新，永远有新的红利出现。
医药营销就是打怪，升级全看心态，希望大家在这条路上都能很快混满经验!希望您早日成为顶级医药代表。
 
|