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医药营销界其实也是商战的一部分，不思则退、则被淘汰。尤其是对于中小医药招商企业老板而言，整天只看到自己药企所谓的成绩就沾沾自喜，没有进取心，到头来就等死。
在医药行业，有这样一则故事：
一只老鼠掉进了一个半满的米缸，这个意外使老鼠喜出望外，它观察了一阵之后发现并无危险，接下来就一顿猛吃，吃完便睡。醒来以后老鼠准备跳出米缸，但实在舍不得这半缸白花花的大米，老鼠心想还是先不出去睡了，这里的生活挺舒服的。就这样老鼠在米缸里吃了睡，睡了吃，日子一天天过去，直到有一天米缸见底了，他想跳出去，这时才发现自己已经无能为力了!
这个米缸中的老鼠像不像某些中小医药招商企业老板?感觉我在当时有了一定的市场份额，可以满足了;我有一批固定客户，收入有保障了;我的产品比较领先，不用创新了;我的手下很忠诚，队伍稳定了……
如果一个老板看不到中小医药招商企业潜在的危机，那你的企业就危险了，不管你是什么行业，不管你企业有多大。医药市场份额今天是你的，明天可能就被抢走;这些客户今天是你的，明天可能就另结新欢;你的新药今天领先，可能明天就被模仿超越;你的手下今天很稳定，明天可能就另起炉灶……
一切医药营销都要从“破框”开始
我觉得你的资源够用了，就像那只老鼠眼中的半缸米一样。今天资源够用只能维持短期的相对平衡，不代表已经高枕无忧了。就像一只壳里的小鸡，最初壳里的资源是够的，但随着它的长大资源就不够了，就得需要“破框”，到更大的框架寻找新的资源，否则外面的人就会把它当资源，破了它的框。一个鸡蛋，从里边破叫生命，从外边破就变成了别人的食物。就像中国，被八国联军从外边破了，就变成了食物;邓小平从里边破，就孕育出强大的生命。
所以，是主动地变还是被动地变，是时候考虑一下了。一切医药营销的改变都要从“破框开始!中小医药招商企业老板这道理不会不懂吧？
 
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