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河北紧急！目前河北多地已经开始议价！省采购中心、沧州8号前认价；省人民医院7月10号前上报是否执行京津冀最低价格！唐山近日也发通知，7月15号前确定是否执行京津冀最低价！河北议价汹涌来袭，如何应对？
各地认价要点：
1省采购中心
目录范围：全省采购量最大、前80%中的254个品种，详见省采购中心网站《关于采用天津市中标结果的通告》中附表。有天津价格的需要确认，无天津中标价格、天津价格高于河北、或不在目录的均无需确认。
确认时间：7月8号前
确认结果：列入评标中标目录，不再重复评标，医疗机构将优先采购使用。
不确认后果：仍按直接挂网方式采购。（医院采购时会参考已确认天津中标价的药品，毕竟“中标”优先。）
2沧州
目录范围：沧州市卫计委筛选的有北京、天津中标价的基药目录，医保农合目录。（基于沧州市采购纪录和北京、天津中标价格制定。）
咨询：沧州市卫生局 石科长0317-2160834
确认时间：7月8日之前
确认结果：列入沧州药品采购指导目录，医疗机构将优先采购使用。
不确认后果：无法进入沧州采购指导目录（相当不被踢），上报省局决定是否取消挂网资格（个人判断不至于取消）。下次想确认时，在现有北京天津最低中标价基础上再降价10%。
3唐山
目录范围：各医院现有采购品种。
确认时间：7月15号前确认
确认结果：不高于京津冀最低价采购，不同规格、包装执行差比价就低采购。
不确认结果：医疗机构重新遴选可替代品种。临床必须而不确认京津冀最低价的，统一整理并上报省卫计委。
4省人民医院、二院和邯郸第一医院等
目录范围：现有采购品种。
确认时间：省人民7月10号前确认，8月1号执行。医科大学二院、邯郸第一医院等15号前确认。
确认结果：采购京津冀最低价格。
不确认后果：医院重新遴选品种，对辅助性用药、非急救药品将直接剔除。临床必须的治疗性用药，书面报告理由后上交省卫计委。
河北各地联动京津冀最低价基本已成定局。除了少数独家、临床必须的治疗性用药，其他药品基本难逃降价结局。原因有二：1、联动的价格是生产企业在北京、天津的中标价格，自己报过而且成交的价格，焉能不认？2、河北充分发挥了医疗机构议价的市场化机制。你可以不确认，但医院也可以不选用你的药品。这和以往“只招标不采购”是明显不同的，企业不确认会面临真正的市场损失。
各家企业应对河北议价狂潮，该怎么办？
1、销售准入一体化，时间很重要。
“销售、准入一体化”——早在去年飞鸟就已经预言过，省市技术标、地市商务标的格局不远，药企会面临大量的地市议价工作。销售和市场准入的界限正变得模糊，更趋于销售和准入一体化，医联体采购时代，需要药联体联合应对。因此，各个企业需要尽快调动自己的销售、市场和准入部门的力量，尽快完成河北省的议价确认事宜。时间即准入，错过时间就是错过市场。
2、价格策略必须明确，坚持底限。
价格联动趋于全国化，一个地市价格过低会影响整个省，一个省的价格过低会影响全国。对于企业而言，一味降价意味着产品生命周期的大幅缩短。因此，产品价格策略必须明确，且不可只顾眼前、只顾区域市场，而损失大局。所以企业要结合产品的医保农合属性、竞争状况、市场占有率、疗效情况、学术情况做出综合判断，哪个市场是你的重点市场，价格策略也要明确制定并坚决执行。飞鸟也说过，全国市场势必不会全部是你的菜，有所为也要有所不为。
3、潮涨必有潮落，涨落才有机会
对于部分企业而言，河北联动京津价格可能会降价30%以上，甚至达到50%以上。这些企业将面临艰难的选择。而对另外一部分竞品而言，你所面临的艰难，恰恰是他的机会。不排除有企业借此次价格联动快速切入河北市场的可能，但是时间很紧张，机会只会留给有准备的人（要做到上文本鸟说的销售准入一体化）。
4、建立新型工商合作关系
任你是再强大的企业，你也需要他人的帮助，更不要说很多国内企业只是简单招商，普遍缺乏对终端的议价能力。所以这时候找个靠谱的商业帮助议价是“必需”的选择。两票制、营改增+94号令严查商业挂靠过票情况下，找个安全可靠的商业更加难得。像华润河北就已经动员了各地分公司协助上游合作企业进行价格确认，并帮助企业开展对医院和卫计委的沟通工作。
在三明，当药品中标价格仅仅高于出厂价20%-30%，没有自然人和代理商能操作你的产品的时候，工商合作开展合规的学术推广和营销服务，这已经成为一种新常态。建立这种新型的工商合作关系，是未来的趋势。
 
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