选择到了合适的合作伙伴，将意味着招商已成功了一半。但是，选择适合自身企业产品的合作伙伴确实并不是一件简单的事情，而需要综合考虑很多的因素。这些因素主要包括：所销售药品的终端客户、覆盖能力、产品线和规模、资金实力和信誉、管理体系和效率、服务能力、经营设施和设备等各种因素。
一、所销售药品的终端客户
首先要清楚掌握所销售药品的终端客户究竟是谁，以及消费群的区域、购买习惯和场所等各种问题。如果脱离了终端客户讨论产品的销量，是没有实际意义的。
二、覆盖能管理
合作伙伴的覆盖能力对产品的市场推广有着特别重要的作用。如果合作伙伴的固定客户多，代理的规模很大，并且代理多家企业的产品，说明合作伙伴的覆盖能力很大。这里的覆盖能力主要是针对合作伙伴而言的，合作伙伴的覆盖能力越大越好。
三、产品线和规模
产品线和规模决定了合作伙伴最适合代理哪些产品。如果合作伙伴主要做非处方药产品，但是非处方药的类别主要是感冒药，而厂家需要推广的是皮肤外科用药，那么这样的合作伙伴显然是不合适的。
四、资金实力和信誉
合作伙伴的资金实力和信誉也是需要重点考察的因素之一。对于不熟悉的合作伙伴，厂家可以通过调研来评估合作伙伴的实际信誉，通过其他供货商来了解合作伙伴的真正回款能力，也可以在谈判中加以判断。
五、管理体系和效率
合作伙伴公司（团队）管理体系是否规范和健全，自然是直接影响到和合作伙伴之间稳定关系的重要因素。另外，如果合作伙伴公司（团队）的效率低下，那么合作效果很难令人满意。
六、服务能力
合作伙伴的利润来源不仅包括产品的差价，同时还包括自身的具体规模和配送能力。有些合作伙伴公司（团队）经营品种很少，效益很好，但是其服务能力却未必能够满足医院、药店、三终端等各方的需求。
七、经营设施和设备
作为优秀的合作伙伴，判断其配送能力、动销能力、管理能力做可靠的依据就是考察经营设施、设备。如果经营的设施、设备过于僵化、陈旧和落后，则很难满足现代医药营销市场的需求。