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医药营销人警惕从卓越到平凡的4只老虎

来源:3156医药网  发布日期:2016/8/5 14:17:32
   对于从事药品招商的医药人而言,平凡与卓越或许只是一河之隔,平凡与卓越之间或许只是瞬间的事情。但是某些卓越的医药营销人,或许瞬间就变成平凡人,因为……
   平凡没什么不好,笔者从来都认为自己是360万医药营销人里的草根和平凡者,但是从未放弃过让自己更好一点、更有优秀一点的追逐。
   与此对应,卓越也没什么不好,卓越的医药营销人可以影响更多的人向前、向上,最可惜的是在大多数人都从平凡追逐卓越的时候,也有很多人从卓越走向了平凡,是什么让卓越者不再卓越、渐趋平凡呢?
第一只老虎不良嗜好
   不知道从什么时候,医药营销人开始有了圈子,更主要的是人以类聚,类聚的人都在干什么呢?有沙龙、有联盟、有论坛、有学术、有合作……当然也有吃喝X赌抽。
   笔者始终不懂“不良嗜好”缘何如此盛行?大有你没有几个不良嗜好你都做不好营销的态势,在我们对于演艺圈的混乱关系不齿的时候,事实上,医药圈的乱也好不到哪儿去!笔者无意描摹所见所闻的奇葩事件,只是想揭穿不良嗜好带给医药营销人的危害:
占用时间
   时间对于医药营销人而言就是个致命要素,没有时间作为保证,哪里来的业绩攀升?时间就是客情,时间就是业务,时间就是成长,时间就是金钱。当不良嗜好占用了你绝大部分的时间,哪里还有时间和精力关注于业务?这是卓越者走向平凡的起点。
玩物丧志
   大凡卓越的营销人一定是个有志向、目标清晰的人,当你的兴趣从营销转向“不良嗜好”的时候,你的志向也会跟着慢慢沉沦,当渐行渐远的志向无需你再全力以赴的时候,也就是你悄然消失在人海中的开始,而艰难形成的道德标准,也随之倒塌。毫无疑问,志向的消失就是不良嗜好带给卓越者的最大影响。
第二只老虎成功学
   成功学,本身真的没什么不好,但是更多的人学习成功学不是因为开启思维来改变处事行为的,而是诱于成功之后的鲜花与掌声。成功学的本身某种意义上是处事做人的科学,传播中变成了投机取巧的捷径!
   当成功者的奢侈、光鲜、豪车美女成群,罩住了眼镜;当卖菜的大妈在励志的叫嚷着我要成功;当医生、老师骨头里都在想着成功,也就是天价走穴频频,补课天价收费,……这才是成功学带来的危害:
金钱至上
   张口闭口都是钱,无利不起早。由此带来的危害是:亲情、友情、爱情价值观的改变,君不见带货销售拜访客户卑躬屈膝,不带货终端走访越来越少,大都出自于这个原因。赚钱不是问题,问题是不能踏踏实实赚钱了,要么嫌慢,要么嫌少,心态浮躁了。极强功利性导致医药营销人唯利是图。
爱慕虚荣
   既然成功人士,必然要像个成功人士,于是乎物欲横流的那些物欲都能在医药营销人里找到踪迹,什么奢侈品,什么微整形,什么豪门盛宴,什么英雄会,在医药营销圈不足为奇。虚荣之后就是虚假,正是因为虚假,轻者受到金钱的煎熬,重者锒铛入狱!
第三只老虎风暴式培训
   作为培训的一种形式,在团队发展和企业到了一定阶段,适度的作为企业常规消费的培训消费,体验一下子多人听课的震撼,体验一下子身体力行的改变,是必要,但是无端放大风暴培训的能量就是可耻的。
   医药营销需要激情的支撑,但是不是喊喊口号了事,而是发自内心的,需要严格体系支撑,周而复始坚持的,但是风暴式培训集“神话讲师+放大能量+惊世核俗+标题党+愚民”,要知道这些只是为了收费用的,别当真,当真你就输了。其危害在于:
搅乱团队
   风暴式培训首先通过人数的搅动,让你感觉微小,然后通过神一样存在的讲师,让你的团队觉得自卑,距离大师的要求,我们还差得很远,然后亮出底牌:怎么样,你们还差得远,不行接着交钱,我带你们玩!把原本就脆弱的团队弄得支零破碎。从事营销需要实务沉淀,最后都成了拍胸脯保证、拍脑袋决定的盲从者了,一入此道,你离平凡也就不远了。
打乱节奏
   每个企业都有自己摸索出来的发展道路和节奏,按照大师们高瞻远瞩的目光和操盘资本的力量,反正就是一个字“慢”,两字“太慢”,毫无疑问营销是首罪。要快,要快,要更快!于是,快也没快起来,原有的东西也丢了,就这样,医药营销人员慢慢的失去价值坚守和循序渐进!
第四只老虎鸡汤文
   鸡汤文,不知道从什么时候开始如此兴盛,可能是因为“吃撑了就要找地消化”的缘故吧,不排除很多优秀的鸡汤文,还是可以给人一些向上向前的能量的,但是鱼龙混杂的鸡汤文,在不断颠覆着道德和价值的底线,需要我们警惕!
   鸡汤文最要命的地方就是站在某一小类人的角度颠覆大众价值观,而且看上去好像振振有词,甚至无懈可击,但是稍加分析狗屁不是,也就是哗众取宠一下子而已。其危害在于:
改变价值观
   如醍醐灌顶般的顿悟,发现好像自己的前半生都是错误的,什么“你只需要善良,剩下的交给老天”,绝对不如“男人不狠,地位不稳”现实,什么“跟着蜜蜂找花朵,跟着苍蝇找厕所”,谁知道他是蜜蜂还是苍蝇?部分营销人员可能就此一发不可收拾,在观念的道路上越走越偏,直至消失!
改变处事行为
   现实中,我们会发现审慎的人越来越多,大都报以“你丫忽悠,你丫接着忽悠”、“你丫说的,我十年前都在搞了”、“你丫一身缺点,老子要是干这个,你算老几”,总喜欢活在自己的理论建立起来的世界里,顽固而又可笑,直至消失在正常的社会里,形单影只的一路倔强!
   作为药品招商的一员,懂得了很多的医药营销技巧,手握众多的客户资源并不意味着你就一直成功!总之,你得警惕这4只老虎!

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