两票制下 药企更应注重这4大招商细节

        医药两票制下，一场没有硝烟的战争已经打响，药企与医药代理商要想“活命”，必须坐上同一条船！医药商业之间的竞争，从来不会有永远的成果，同样也没有永远的失败，所要克服的无非就是心态问题。
        这对医药招商企业来说，要想在如此混乱多变的招商市场中竞争求得生存，那就一定得要拿出一番勇气来，寻找到一条适合自己的出路，这样才有可能获得成功，尤其在医药招商细节上。

        只要医药代理商的款到发货，这期间基本不会出现较大的问题。目前各项品种的厂家多数在这一方面的工作都做的很好。过而不及的是存在资料、发票、招标手续等等方面存在邋遢的现象。

        医药代理商们想要进一步熟悉了解产品，就会通过联系电话进一步进行代理事宜，他们一般都会问及药品的剂型、规格、价格，付款方式等等方面的有效的信息，当问及付款方式的时候医药招商者们都会明确的答复：先款后货，然而当问到药品的服用的剂量等相关问题的时候，他们回答的则是：您稍等，我查一下。

        医药招商企业想要在医药市场立足发展，那就要帮助医药代理商推销产品。对于医药招商来解析，作为代理商并不一定要精通每一件药品信息，而需要精通这个药品的专家是应该在生产厂家中，或者是厂家可以专门聘请相关专家以研究自己企业的药品。现存在很多厂家和代理公司在医药招商过程中忘记将产品信息有效的传递给他们的代理商，所以对于医药招商企业来说，一定要注意吧信息传递给代理商，进而帮助代理商推销药品，从而实现双赢目标。

        药品的基本条件就在于疗效确切，其实所有药品都含有一定的疗效，最关键的一点在于是否对症。医药招商者在招商过程中如果过分的片面夸大药品疗效就会导致医药代理商理解错误，从而影响到了临床治疗效果，后果十分严重。