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对于药企而言，医药招商不成功便成“仁”！药企做好医药招商一定要具有深度，尤其是广告媒体方面要加大投入的力度！
医药企业的医药招商策略，主要可以从以下4方面入手：根据竞争情况找媒体，根据渠道选择找媒体，根据媒体性质找媒体，根据市场范围找媒体。
1、根据竞争情况找媒体
如果你的产品独一无二，与众不同，可以不考虑竞争者，甚至选择有多个同类产品的医药招商广告的媒体比较好。这样可以方便经销商，把你的产品与竞争对手的产品进行直接比较，从而突出你的产品特点，给经销商留下更深的印象。假如是为一个同质化的产品投放招商广告，那么，在基本保证瞄准目标对象的前提下，要选择竞争对手少的媒体来投放，把与竞争对手的正面冲突减少到最小。
2、根据渠道选择找媒体
目前招商广告媒体的渠道细分化趋势越来越明显，医药招商企业在选择媒体时，要针对不同的流通渠道选择能够覆盖该渠道的媒体进行投放，当然，渠道选择也需要进行组合创新，集中针对某一种渠道投放并不是惟一的选择，如果实力允许，媒体的搭配组合有更明显的优势。不同媒体类型的组合，通常会使广告到达率远高于单一媒体类型的投放广告。
3、根据媒体性质找媒体
一个医药大企业的广告做在那些乱七八糟的小报上，那将有损企业的形象，会让经销商产生误解，也会对已经合作的经销商造成负面影响。但是，大企业做的 “小”产品如果需要通过中小型经销商，甚至要从零售商中发展经销商，那么，选择一些“俗”一点的小媒体做招商也是一种正确的选择。
4、根据市场范围找媒体
在小编所了解的招商广告中，有很多企业随意选择招商广告媒体进行招商广告投放。这种大面积撒网的做法一般会带来这样的后果：有的区域招商效果明显，有的区域收效甚微，形成了大片“鸡肋市场”，投入吧不值得，不投入吧，市场得不到支持，导致市场枯死一大片。而市场一旦枯死，再想卷土重来，将付出极其高昂的代价。
医药招商工作选准媒体至关重要，如今媒体数量繁多，效果，价位，有好有坏，企业不能坐以待毙，要积极行动，找准方向，不断完善，以摆脱营销瓶颈。
 
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