|
医药代理经常骂药品生产企业“过河拆桥”，以后不要骂了，因为我自己干营销二十多年，过了河不拆桥的药品生产企业，我压根就没见过。
医药代理商也不用道德绑架，愤愤不平，想象一下，如果有一天药品生产企业出事了，要完蛋。医药代理商会不会很仗义的说，我陪药品生产企业一起死，欧耶?
那么，医药代理商如何面对自己“被过河拆桥”的命运？
选择一
结构决定功能，未来医药代理商能代理更大区域的唯一原因不是你的销量大，而是你能有足够的团队和能力把市场做细致。所以未雨绸缪做好架构保障，加人加车开设分公司办事处甚至争取与药品生产企业组建“联销体”，使自己可以精耕细作更大的区域更多渠道。同时对内管理挖潜、对外争取更好的产品组合消化费用成本，最终才能给自己争取更大的地盘和生存空间。
选择二
先知先觉，顺势而为，打造自己在小区域和某个专业渠道精耕细作的核心竞争力。无数事实案例证明，医药代理商在自己的小区域里精耕细作获利益绝对会比跑马圈地粗放经营管理大市场更多。
选择三
开辟新机会，前向发展比如自建终端做卖场、后线发展比如自己OEM乃至成为生产药品生产企业、或者进入新行业、或者被动接受淘汰。
记住，医药代理商的回报和付出无关，和你的不可替代性成正比。当你具备某个领域不可替代价值的时候，过河拆桥就与你无关。否则，你这张旧船票，就登不上药品生产企业这艘破船。
 
|