医药终端2016秋季促销策略盘点

不知不觉，秋季已到，那么，医药终端2016秋季促销如何开展？如今，医药行业政策趋严，药品生产企业、医药商业公司以及医药代理商等，都倍感压力。对于医药终端市场而言，零售药店需要新的营销策略打开销售窘境，门诊终端亟需理清深度合作企业的基础业绩以及促销活动。

药店终端促销

药店终端，作为新政下终端业的新宠，大大小小的生产企业和医药商业均趋之若鹜。不管是单体店、大卖场，还是连锁企业，在金九银十的时间里，整体战略三步走：

第一步：依据首推、次首推、常规代理和商业配送的四级划分盘点现状，并预期各个品类的情况；

第二步：依据预期的目标，先与上游工业和商业达成共识，并细分至门店，同时制定出9-12月的活动明细表，保证活动不断；

第三步：交由制定的组织或者人员负责，表严格的监督实施情况。

门诊终端促销

不管是定点门诊的指定产品，还是非定点门诊的非指定产品，此时此刻要：

1、盘点主推和深度合作企业的基础业绩，并预测完成的情况；

2、结合供货商进行必要的合法的促销活动，保证任务量的完成；

3、按照实际情况，进行必要的事项安排，并严格执行。