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近日，《陕西中医药大学第二附属医院医用耗材配送企业遴选招标项目》公告发布。 该招标项目分为3个包：（001）标段：高值耗材；（002）第二标段：普通耗材；（003）第三标段：体外诊断试剂 此次招标的投标企业资质要求有4点特别值得关注： 1、投标人注册资金不得低于人民币1000万元； 2、投标人提供2017年度和2018年度的陕西省内各医院医用耗材及试剂的销售额：第一标段：2000万元以上、第二标段：3000万元以上、第三标段：1000万元以上； 3、投标企业应提供5家以上三级医院合作资料； 4、投标人须提供所配送的货物均能符合两票制要求； 普通耗材配送企业年销售额必须在3000万以上，且必须满足耗材“两票制”要求，且和5家以上三级医院有过合作。这家三级医院遴选医用耗材配送企业的门槛可谓是相当高了。 实际上无论是药品还是医用耗材，医院在“两票制”下的配送企业遴选，门槛都相不低。 去年，郑州市卫计委也发布了《关于遴选郑州市属医疗机构药品配送企业试点有关事项的公告》，要求遴选入围的配送企业必须达到“2016年全年销售额不低于4亿元，仓库面积不低于3000平方米”。 更早前，砚山县第二人民医院医共体“两票制”药品配送企业遴选方案中，仅遴选3家配送企业。配送商遴选硬性标准：2017年销售收入达3亿元人民币及以上，企业注册资金在3000万元以上。年销售收入达10亿元及以上、注册资金1亿以上才能达到满分。 而砚山县第二人民医院医共体成员仅是1家县级医院和2家乡镇卫生院。 不止药品，“年销售金额”以及仓储面积、条件，也日益成为耗材“两票制”下配送企业遴选的硬性标准，越来越受到诸多省市、公立医院的追捧。仓储面积越大，年销售金额越高、配送实力越强的配送企业无疑将成为最大赢家。 泰州市卫计委发布的耗材配送商遴选资格： 近3年无重大违法经营行为记录；在泰州市设有300㎡以上的医械储备阴凉库；在泰州市设有公司，且年销售普通耗材金额在5000万元以上。 陕西省耗材“两票制”配送商遴选资格： 企业注册资金2000万以上。 经营场所和仓储面积不小于1500平方米（其中，冷藏库不小于30立方米）； 山东省淄博市第四人民医院耗材配送商遴选标准： 企业注册资金在1000万元及以上。诊断试剂配送企业常温库在500平米以上，立体冷库在50立方以上。公司有医学检验专业从业人员5名以上，提供至少两家三级医院或五家二级医院集中配送服务证明。 无论是药品还是耗材，“两票制”下配送商遴选标准都是趋于一致的。与中小代理商失利出局相对，大型商业公司迎来爆发式增长机会，格局越做越大，行业影响力会明显提升，成为两票制的最大赢家，整个药械流通企业的行业集中度会进一步显现！ 对医疗器械生产企业而言，将重新定义旧有渠道、业务路径和模式，首先将依托大型流通配送公司，建立新业务渠道；其次，变换新的一级代理、销售外包公司；发展到最后，也会逐渐建立自有销售网络及平台，从单纯生产向产销一体化角色过渡。
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