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讲课费被盯上了。
广州市场监管局近期在其“反不正当竞争执法大讲堂”互动中，公布了12个典型案例。其中一个案例中，广州弘康药业以讲课费名义给医生支付回扣，被判定构成商业贿赂行为，依法被处以19万元罚款，没收违法所得68万余元的行政处罚。
另据广州工商局的案件详情，广州弘康医药负责费森尤斯卡比华瑞制药有限公司的力能（中长链脂肪乳注射液(C6～24)）、乐凡命（复方氨基酸注射液(18AAⅡ)）等的配送。
产品中标后，在宴请医生过程中，广州弘康医药副总经理为促进药品销售，向对方承诺了开具其配送药品，则假借“讲课费”名义予以一定金额的现金。
随后，该公司相关负责人就编造了邀请医生讲课相关会务资料申请资金，在相关会议并未召开的情况下，向医生支付“讲课费”，并将相关费用在法定账外登记留存。
2015年7月2017年7月间，以这种方式，该公司向19家医院的74位医生支付了总计181000元的“讲课费”，涉及1885171.95元的销售金额，扣除成本和税费，违法所得金额688686.47元。
近年来，严查讲课费，将讲课费视为灰色利益输送路径之一，越来越普遍了。
就在前不久，某三甲医院就曾大动干戈统计所有医生2019年讲课费情况，还向药企发出协助函，要求提供邀请函、授课课件、现场照片、劳务协议等资料。而其中一位医生几年内收到3000多打款的记录，也令其很难自证清白。
知名药企因为讲课费被处罚，或者公开宣布停止讲课费的事件也频繁发生。随着行业变革的加剧，这种常见的行贿手段也将成为瓦解传统营销模式的突破口
消灭“死角”
讲课费、赞助费均已受限
广州的案处罚决定是2018年6月下达，此番广州市场监管局旧案重提，目的是以案说法。也明确点出，案例具有较强的代表性和示范性。这也预示着，“讲课费”将是接下来市场监管部门打击商业贿赂等不正当竞争行为的突破口。
然而，正如行业人士所说，并不是所有的讲课费都能叫讲课费。其中有很多讲究。
中国工商出版社官微8月28日发布了一个案例，对讲课费是否定性为贿赂做出了解释。
天津市武清区市场监管局2018年6月处理的一起案件中，有药企为了加强本企业产品在同类型药品中的竞争优势，提升产品销量，从2016年1月至案发，以“讲课费”的名义每月向天津地区4家医院15名医生支付费用，涉案金额55400元，违法所得250994.37元。
最终当事人被处以行政处罚：没收违法所得并罚款200万元。
案例分析指出，认定“讲课费”为贿赂款的关键有三点↓
天津市卫健委已认定医生收取当事人劳务费的行为违法违纪，给予涉事的医生处分，证明了医生收取有关报酬的不合法性；
当事人支付医生的费用并未如实入账，而是通过第三方广告公司以设计费的名义套取后，再支付给医生，主观掩盖行贿的意图明显；
当事人提供了医生参加会议的相关材料，证明会议真实召开，从而狡辩支付“讲课费”的合法性，但经执法人员查证会议材料是伪造的。
广州案例中，涉事企业也符合后两条的情况。而在商业贿赂认定中，支付金额与销量有无对应关系是关键。
在广州弘康医药的案例中，该公司在经营药品期间以“讲课费”名义支付医生费用的经营情况统计分析表等就是重要的证据。
这也促使合规要求水涨船高。进入2020年以来，很多企业也在要求医药代表提供讲课真实发生的证据。
而在卫生系统的行风建设中，除了讲课费，学协会、医疗机构、医务人员与药企之间的学术会、科研协作、捐赠资助等，都纳入反腐范畴。可以说，医药反腐的“死角”正在清除。
全力围剿
中国医药营销模式加速蜕变
就在前几天，有业内人士透露，某知名药企已取消了其部分肿瘤产品在全国范围内销售会议、医学部会议。
另据健识局统计，包括华海、信立泰、普洛药业、华北制药、昆药集团等已大手笔削减销售费用。（详情请见>>转型决心已定！知名药企争减销售费用，最高砍了60%以上）
更早些时候，GSK不仅对全球销售队伍薪酬体系进行调整，取消了销售指标，还逐渐停止向医生支付讲课费、注册费、差旅费等费用。在2018年GSK恢复了这些费用支付时，中国也并不包括在内。
在其背后，是相关部门的全面围剿。在市场监管部门出手之前，医保部门、药监部门、卫健委，已陆续出台多项政策，以斩断带金销售链条。三医联动之下，带金销售受到了各方力量的合力围剿。
按照国家药监局要求，12月1日起，药代备案制将进入执行期。药代不再背销售任务，统方、对医疗机构内设部门和个人直接提供捐赠、资助、赞助，以及误导医生使用药品、影响临床合理用药等行为被明令禁止。学术推广需要在医院严格监控下进行。
同时，卫健委的反腐巡视、督察，联合多部门开展的反腐纠风行动也较以往更加频繁。带量采购常态化挤干更多药品价格水分，对带金销售更是釜底抽薪。
按照新修订的《药品管理法》，国家医保局最新公布的征信“黑名单”制度等要求，药企、药品上市许可持有人的主体责任更加明确，商业贿赂成本大大提高。
可以看到，在广州弘康医药的案件中，讲课费也出自药品生产企业费森尤斯卡比华瑞制药的“学术推广费”。从判决结果看，只有广州弘康医药受到了处罚，并未涉及生产企业。
既往的政策、法规体系下，生产企业甩锅代理商、药代全身而退也是常态。在“黑名单”制度12月份各地陆续执行之后，这种情况将成为历史。
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