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这两年很多代理商朋友的日子都没有以前好过，尤其是越大的越难过，集采的集采、降价的降价，不光药品还有耗材，后续还有中成药。
那么，在现有的大“带量”机制下，是否，在机制下还留有商机？
表1：第二批、第三批国采3进2降幅（有些是多中2）
（信息来源：国采官网 风云药谈整理）
表2： 国采第二批、第三批最低可中标降幅与中标降幅对照
（信息来源：国采官网 风云药谈整理）
风云简评：
1、3进2只要不脑残都有高溢价：如果，一个产品在现有的国采机制下，同组有原研，那么，最终的降幅基本上就在55%±。
从数据上看，第三批的平均降价幅度远远大于第二批，通过大数据分析有些超大降幅真的没太大必要。
第二批的第二顺位中标平均降幅是38%,平均可中标降幅23.2%即可。
第三批的第二顺位中标平均降幅是51.2%,平均可中标降幅29.5%即可。
除了像左氧滴眼剂外企-52%降幅没有中之外，大部分外企是几乎没怎么降价。
2、空间依旧好：综合来看，除了原有价格就极低的，大部分产品的中标价空间都还不错---这里说的空间是指，中标价与生产成本之间的空间。
平均下来大部分产品还能给代理商30--50%的费用，至于，厂家给什么政策那又是另外一回事。
3、围标是个敏感的话题：围标、串标在国采的文件中明确说明是不允许的，世上无难事只怕有心人。
假设，有人这么做又不留下任何痕迹，在未来会是什么趋势？
4、中标产品的续标先手：
① 4+7扩围续标：这次续标直接采取了，原中标企业续标，后续不管过评多少家一律不考虑，原中标企业获得极大利好。
②开放式续标：这种机制下，原中标企业只要能跟标，就依然会获得很大的市场份额。
③再次竞标：不管是4+7扩围，还是采取省区自主再次竞价续标，基本上原来愿意销售低价的，基本上还能中标。
换句话说，3进2的情况，在国采的后续依然存在巨大的利好，而这种利好能持续多久，就是代理商的代理的红利能持续多久。
5、老话题活下去：不管以前一年能赚几个亿，但是，在现有的机制下，活下去或者更好的活下去才是根本。
就算是有一天代理制真的不存在了，但是，活下去的这批代理商也一定是大企业诏安的首要对象，毕竟，掌握终端资源就是财富。
6、延伸到5进4之内：国采第三批是3进2一年，4进3两年，5进4以上是3年，如果，在这种标的下能中一个还算理想的价格。
并且，这种产品可以接几个，尤其是有自己的商务体系的代理商，还是比较受欢迎的。
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