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数据显示，近年重点城市公立医院中成药市场增速有所放缓，2020年前三季度受疫情影响，同比下滑16.02%。从TOP20厂家格局来看，浙江康莱特药业、杭州中美华东制药、扬子江药业集团占据前三；近两年扬子江药业集团、江苏康缘药业、江西济民可信药业等4家增速均超过10%。从城市格局来看，北京的销售额一枝独秀，超过50亿元。产品TOP20中，17个是独家产品；从剂型来看，13个是注射剂；从所属大类来看，心脑血管疾病用药最多，其次是肿瘤疾病用药。从品牌TOP20来看，江西济民可信药业的金水宝片、陕西东泰制药的华蟾素胶囊、山西振东制药的复方苦参注射液逆势增长。
超百亿中成药市场，北京一枝独秀！扬子江、康缘……发起冲击
近年重点城市公立医院中成药销售情况（单位：亿元）
来源：重点城市公立医院中成药终端竞争格局
数据显示，近年重点城市公立医院中成药市场增速放缓，2019年小幅增长0.24%，2020年前三季度受新冠疫情影响，虽然同比下滑16.02%，但销售额仍超过200亿元规模。从季度销售趋势来看，市场逐步回暖，第一季度同比下滑近30%，第二季度同比下滑13%，第三季度同比下滑5%。
2020Q1-Q3重点城市公立医院中成药城市格局（单位：亿元）
来源：重点城市公立医院中成药终端竞争格局
从城市格局来看，北京的销售额一枝独秀，超过50亿元；郑州、重庆、广州、西安等6个城市销售额均超过20亿元。从TOP20厂家格局来看，浙江康莱特药业、杭州中美华东制药、扬子江药业集团占据前三。近两年扬子江药业集团、江苏康缘药业、江西济民可信药业等4家增速均超过10%。
17个独家产品“霸屏”TOP20！济民可信、振东三大品牌逆势增长
重点城市公立医院中成药产品TOP20
来源：重点城市公立医院中成药终端竞争格局
产品TOP20中，17个是独家产品；从剂型来看，13个是注射剂；从所属大类来看，心脑血管疾病用药最多，有8个；其次是肿瘤疾病用药有5个。其中，舒血宁注射液销售额增速最快，超过40%。
2020Q1-Q3重点城市公立医院中成药品牌TOP20
来源：重点城市公立医院中成药终端竞争格局
从品牌TOP20来看，江西济民可信药业的金水宝片、陕西东泰制药的华蟾素胶囊、山西振东制药的复方苦参注射液逆势增长。
近年重点城市公立医院舒血宁注射剂销售情况（单位：亿元）
来源：重点城市公立医院中成药终端竞争格局
舒血宁注射液用于缺血性心脑血管疾病、冠心病、心绞痛等。数据显示，近年在重点城市公立医院舒血宁注射剂销售额均超过2亿元，2020年前三季度凭借超过40%的增速，销售额已超过2019年全年。该产品主要生产企业有珍宝岛药业、朗致集团万荣药业、神威药业集团等5家，其中，珍宝岛药业市场份额最大，占比超过45%。
近年重点城市公立医院华蟾素胶囊剂销售情况（单位：亿元）
来源：重点城市公立医院中成药终端竞争格局
数据显示，近年在重点城市公立医院华蟾素胶囊剂销售额均保持在2亿元以上，2020年前三季度同比增长1.80%。华蟾素胶囊生产企业有陕西东泰制药和山东鑫齐药业两家，其中，陕西东泰制药市场份额占比超过95%，销售额同比增长超过10%。
近年重点城市公立医院复方苦参注射剂销售情况（单位：亿元）
来源：重点城市公立医院中成药终端竞争格局
复方苦参注射液是山西振东制药的独家产品。数据显示，近年在重点城市公立医院复方苦参注射液销售额近2亿元，2020年前三季度已超过1.5亿元，单第三季度同比增长超过20%。振东制药表示，公司在肿瘤线立足复方苦参，深化机理研究，扩大适应症，实现国内外研发销售并行、中西肿瘤药联合使用。公司的销售模式是采用全业态、全模式操作，包括处方药终端学术推广、普药渠道流通、OTC品牌运营等多种模式。以复方苦参、比卡和芪蛭等产品为核心，夯实处方药营销网络；以朗迪钙、达霏欣和大山楂丸等产品为核心，扩充OTC市场营销渠道；以胶体果胶铋、脾肾两助丸等产品为核心，拓宽基层终端市场。
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