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胰岛素专项集采拟中选结果出炉，除了万邦一个品种未中选外，其余都中选，皆大欢喜。最高降幅为礼来的精蛋白锌重组赖脯胰岛素混合注射液(25R) 73.76%，多家降幅均为40%。
今日（11月26日），第六批国家集采胰岛素专项开标的日子，尽管上海突发疫情，但依然抵挡不住行业对集采开标结果的关注。
上午9点，各企业递交信息申报表，10点钟准时开标，中午刚过，上海药事所官网随即挂出拟中选结果公示，公示期为11月27日至29日。
此次集采以3ml:300单位（笔芯）为代表品规，并以此规格公示了42个厂牌的拟中选结果。医药云端工作室据此进行了梳理，如下图所示：
此次胰岛素集采，共吸引了11个厂家参与申报，除了江苏万邦的精蛋白胰岛素未中选外（将列为D组，其报量将被分配出去），其余厂家的产品都中选，皆大欢喜。
拟中选品种平均降幅48.75%，最高降幅73.76%（礼来苏州的精蛋白锌重组赖脯胰岛素混合注射液(25R) ），很多厂家降幅几乎贴近40%或略高，吃准了规则。由于涉及采购量的分配问题，后续我们将公布总体采购规模及各家获得的首年采购量。
胰岛素集采的逻辑与化学药集采不一样，与冠脉支架类似，按厂牌报量、按报价分组和分配量。
削峰填谷：报价低的获得大部分或全部基础量，外加报价高的或未参与、未中选的品种的部分报量；报价高的要么被淘汰要么报量被分配。
采购量的分配：一是自己的报价，二是医疗机构的选择。前者看自己的综合判断，后者看企业的沟通推广能力；
中选规则：入围产品最低报价的1.3倍以内可中选；或，申报价降幅不低于40%（注意，此处两个中选规则是平行的，前者有入围淘汰机制，后者无）
基本判断：降幅40%是一个很重要的价格基准，类似广东45个品种续标联盟集采0.2元的基准必中选。此外，新玩家获得采购量的途径，多半只能来自低价中选后获得的待分配量。
于是，根据各自的存量、价格和未来的预期，利用规则，博弈模型如下：
原有玩家（份额占98%）：诺和诺德、赛诺菲、甘李、通化东宝、礼来、珠海联邦
新玩家（0报量或极少报量，占比2%）：江苏万邦、合肥亿帆、合肥天麦、海正、东阳光
老玩家基本目标：保住份额、守住价格（第一目标优先），根据规则贴紧降幅40%或略高报价
新玩家基本目标：争取份额、维护价格（为了第一目标可牺牲第二目标），根据老玩家的可能出牌，超过40%以上降幅，普遍在50%以上，最高73%（甘李降幅普遍60%以上，海正67%、亿帆、天麦大约55%左右）
不过，上述是基本目标，在此基础上也有例外，比如此次最高降幅的礼来，以及降幅不低的甘李药业，降幅之高都突破预期，或许是权衡了量与价之后的选择：追求市场份额广覆盖，牺牲价格。
后续，还有更加精彩的采购量分配，也是二次博弈的过程，大家可先看看之前各家的报量，结合上述拟中选结果划分出来的ABCD组别，猜想一下各家获得的分配量。
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