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Marc de Garidel（益普生集团董事长及首席执行官）：我非常高兴有机会来到中国，亲身感受益普生在中国市场的运营现状，并且和我们的总裁及管理人员相互探讨，以便寻找出更加适合中国市场的发展方式。益普生进入中国市场已经有一段相当长的时间，到2012年我们将要庆祝益普生在中国成立20周年的纪念日。在这20年中，益普生在中国市场运行得非常成功。目前，中国市场是益普生在全球范围内，继法国之后第二大市场。我此行的目的，就是希望与中国的管理人员一起共同维持中国排名第二的地位，我也热切地期盼，中国市场能够在未来超过法国市场，成为集团的第一大市场。
搜狐健康：中国是您就任CEO以来到的第几个市场？您如何看待中国市场的价值？
Marc de Garidel：中国是我就任益普生集团CEO以来所到的第一个市场。在我加入益普生集团后，已经决定将采取全新的集团发展策略。6月9号，我们将要宣布益普生集团在未来十年的发展策略。我此次的中国之行也是为宣布发展策略做前期准备工作，以确保我们能够把所有在未来十年发展中所必需的成功因素，都纳入到我们这个整体的发展策略中来。
益普生在中国市场的整体运行状况非常好，而且在中国市场我们的药物销量非常好。目前，中国市场最畅销的产品就是达菲林，这个药物的销量在这么多年以来一直呈现两位数的增长速度，其市场表现非常好。另外，我们的传统药物思密达已经进入中国市场多年了，虽然我们在其他地区也有一些强大的竞争对手，但是在巨大的竞争压力下，我们依然还是成功地把益普生品牌创立起来，并且将其塑造成为市场上的著名品牌。同时，益普生在中国市场还有其他的一些合作伙伴，我们通过与商务伙伴的合作也将公司的其他产品顺利地引进到中国市场里来。同时，如果我们审视一下益普生中国的发展状况，可以清楚地发现益普生中国目前在益普生全球的发展版图中处于领先地位。我希望未来看到益普生中国新的增长动力，带领我们的市场向更高的目标攀登。
我前两天去了益普生中国在天津的总部。益普生中国在过去几年在生产方面投入了大量的精力，我们接下来所面临的挑战，也是我们未来的发展方向，就是药物的研发。我们希望能够推动中国市场在药物研发的领域取得更多的作为。5月3日，益普生和华中科技大学分子生物物理教育部重点实验室达成了分子通路研究的合作协议，并且有望在未来将该研究运用在癌症以及其他重大疾病的临床治疗上，这项鉴定分子机理的战略合作将锁定在发展创新型治疗手段这一主要目标上。益普生在前列腺癌的治疗方面一直占据着非常领先的地位，因此我们希望跟中国大学等研究机构在这一研究领域内进行合作，共同推动新药物研发的进程。
通过此次的中国之行，我本人对于中国的发展感到非常欣喜和激动。中国政府刚出台了“十二五计划”，已经把生物制药摆在非常高的战略发展位置。作为一家跨国的生物制药企业，我们也希望能够参与到新的“十二五计划”发展进程中。在研发方面能够进一步加强我们和中国的合作伙伴关系，同时我们也希望在这个合作中能够把我们处于世界级的研发经验同中国市场一起分享。
搜狐健康：您刚才提到马上会宣布未来十年的发展策略，能否透露一下新的十年战略有何变化？
Marc de Garidel：对于益普生集团新的十年发展策略，我们需要等到6月9号才能够进一步透露细节，在此之前我们对外还是处于保密的状态。这个十年策略目前也还在最后的调整中，但是有一点我可以肯定的就是，中国无疑将会成为益普生集团一个至关重要的市场。
搜狐健康：刚才您也介绍过，中国现在已经是益普生集团的全球第二大市场。当前的状况是全球大型医药公司也更加重视中国市场，中国本土的制药公司也在崛起，益普生未来打算采取哪些竞争策略？
Marc de Garidel：我先提几个基本点：首先，益普生投入很大的精力来透彻地了解中国市场，并且掌握中国未来五到十年大概的经济发展走向；其次，益普生对于自己的产品反复评估，确保我们在中国市场所投放的所有产品系列，其潜力能够在未来进一步得到开发。举例来说，目前在我们的规划中，益普生集团有两个药物还没有被投放到中国市场，但是在中国以外的其他市场销量非常良好，通过对于这两个产品的评估，我们希望能够在未来将两个产品引入中国市场，更好地服务于中国的患者；第三，我们将会进一步加强和合作伙伴之间的关系，我们将与合作伙伴进一步优化和改善我们的合作联盟，同时在可预计的领域内，我们会深入与合作伙伴携手，来扩张业务的领域。
搜狐健康：益普生在未来几年将引进哪些药物到中国市场？现在，很多公司开始下沉他们的销售网络到二三线城市，益普生中国会不会也这样做？
Marc de Garidel：目前，益普生将会引进两种药物到中国市场，一个是Somatuline，另外一种是Dysport。这两种药物需要经过临床试验才能够经过相关的审批。
Somatuline主要是针对肢端肥大症进行的一种治疗药物，其好处是可以广泛使用，而且在注射次数有限的情况下，可以达到非常好的治疗效果。
Dysport是一种治疗神经的药物，主要用在一些特定的症状方面。例如，有些病人肌肉僵硬，这种药物能够帮助病人放松与缓和肌肉紧张度，能够帮助他们像正常人一样生活。这个药物还可以治疗频繁的眨眼，注射以后，病人的眼睛就可以和正常人一样，可以就此帮助病人恢复他们的视力。
我刚才提到的达菲林也是我们已经引进中国市场的一种新药物，主要治疗前列腺癌。目前这种药物的给药间隔是三个月，即注射一次以后，有三个月的缓释时间在人体内释放药物。
对于药物销售的下沉策略，目前我们确实在一线、二线甚至在三线城市进行战略部署。但是作为一个规模有限的公司，益普生没有那么多的资金，所以我们在部署资金的时候采取非常审慎的态度。基本药物目录及其身后所代表的巨大市场对于我们的未来发展非常重要。在这样的思想指导下，我们会更加审慎地分析，寻找到市场的增长点在哪个区域，以此来调整和扩大我们的药品投放量，使我们的药物能够服务于更多的患者。当然，在目前药物价格下降的情况下，我们也要积极部署，采取相应的价格应对策略来保证我们的业务健康发展。
随着医改的进程，我们已经发现一些改变，那就是在治疗的流程方面，更多的病人从大型的医院中分流出来，选择去社区医疗站来接受医疗服务。从我在全球工作的一些经验来讲，如果想改变医疗的操作模式是非常困难的，尤其是当医生和患者都已经适应了一种医疗体制，让他们再改变适应领用一种医疗体制肯定是需要花费一些时间的。在这种情况下，我们也会适时地调整我们的销售策略，在市场上有所选择。
搜狐健康：在药物研发上，益普生的新药研发策略是怎样的？
Marc de Garidel：益普生作为一个中型的生物制药公司，不可能将所有的精力都集中在非常大型的合成药物方面。我可以给大家举一个例子来说明我们在研发方面所采取的策略和模式。几年前，益普生曾经做了一个关于糖尿病治疗药物的基础性研究，但是由于当时就没有足够的资金支持这种药物投放到临床试验，我们就转向与罗氏合作，在罗氏大概5亿美元的资金支持下做了关于治疗糖尿病药物的临床试验。再例如，对于一些药物，益普生是自行主持研发和实验的，在这方面我们会有足够的资金来支持药物研发的相应费用。上周益普生刚刚宣布了要开发一种新型的治疗前列腺癌的药物，这种药物和达菲林比较类似，但是这种新的药物主要是针对那些对于达菲林没有反应、或者说达菲林在他们身上不起作用的病人。这种新药物主要也是针对治疗二期的前列腺癌，我们在此投入的研发经费大概是1亿美元。在未来，益普生将把我们销售额的20%拿出来做药品研发。20%这个比例在行业当中已经是相当高的研发投资比例了。我们之所以下大力气在研发方面投入如此巨大，主要是与益普生一直倡导的创新理念相一致。未来我们还会维持在20%左右的比例。
益普生公司规模不是很大，不可能单枪匹马把什么事情都做得面面俱到，因此我们跟很多公司都有合作关系。去年益普生就跟Inspiration公司展开了合作，我们之间的合作方式是这样的：我们针对四种治疗血友病的药物进行合作，其中两种是治疗三期血友病，另外两种是治疗早期血友病。在合作初期，益普生投入了一小部分资金，随着临床试验的不断进行，我们就扩大我们在合作中的股份，当我们看到每个阶段临床试验都取得成效的时候，就按照市场价值把剩下的股份也购买进来。这样的运作方式也被视为益普生在2010年最成功的一个交易。
搜狐健康：目前有不少评论认为，正是因为FDA这样的监管机构过度监管，导致现在新药研发成本过高，数量过少，如何看待监管在研发当中的作用？
Marc de Garidel：FDA的监管确实对于医药企业的发展构成这样的问题。由于FDA这些监管机构对制药行业提出的要求越来越严格，确实提高了我们整个制药行业的研发成本。尤其作为益普生这样的规模不大的企业，更需要跟监管机构进行谈话，保持长期的紧密沟通，以便更新我们在药品研发方面的相关计划。同时，六七年前美国曾经出现的药品方面的丑闻，也使得监管机构不断提升制药行业的安全保障，这也是致使我们在所有新药物临床试验的各个阶段都要更加加强安全监管的原因。
搜狐健康：这两年跨国制药公司呈现出一种趋势：大量药品的专利到期、新产品研发越来越困难，企业间的并购大量出现，像益普生这样的公司会不会有被并购的风险？
Marc de Garidel：有一点我非常同意你，在未来的三年，整个制药行业的销量可能会下跌1000亿美元，这主要是因为知识产权和专利到期造成的。很多公司在未来几年一定会面临非常困难的局面。当然，由于益普生良好的运营现状和有利的发展前景，也致使我们成为很多公司收购的良好目标。但是，我在此需要澄清的是，益普生集团的股权持有结构跟很多的公司完全不一样——益普生三分之二的股权都是由家族持有的，只有三分之一的股权是由其他的控股方持有的。由于大多数的股权是掌握在家族的手里，他们希望在未来能够进一步独立运作益普生的业务。在保障良好增长态势的情况下，我们应该不会面临并购的风险，而我作为集团新上任的CEO的一个主要职责就是保持业务的上升趋势。
搜狐健康：另一方面，企业间并购发生以后，很多公司发现并购以后的运作效率比较差，又开始剥离自己的非核心业务。比如说辉瑞前不久卖了他的胶囊业务。您是如何看待这些现象的？
Marc de Garidel：益普生集团目前已经制订了相应的发展策略，可以明确的一点是集团目前的这个策略就是为了能够解决问题，以便将我们的主要精力集中到我们的核心业务上。我们在策略上会主要关注以下几个方面：第一、我们是否足够关注我们的五个目标治疗领域，即肿瘤、内分泌、血液病学、神经学、以及基础治疗领域；第二、益普生集团现行拥有药物的进一步发展潜力是什么；第三、关注于益普生的研发领域，即我们在研发领域哪些方面进展顺利，哪些方面应该终止；第四、我们目前要解决益普生在全球市场上的一个布局问题，即面临美国市场亏损的挑战，益普生应该如何扭转方向，寻找一个具有盈利潜力的市场。同时，由于法国的基础药物在销量方面也正在呈现递减的态势，益普生也需要迅速行动来扭转这样的递减态势。
综合来讲，我们要有一个全局的观点审视我们公司，在业务方面进行优化，在市场拓展方面进行进一步的思考和制定策略。
搜狐健康：刚才您提到，您说家族持股了益普生的三分之二股权，这个股权结构与益普生的稳步增长有什么样的关系？
Marc de Garidel：目前，持有三分之二益普生股权的家族非常重视创新研究，而且也将保护这些科技方面的研究成果和专利视为头等大事。作为他们这样一个核心的控股方，所专注的是集团的长期稳定发展。我们知道一种新药物研发可能需要10-15年的时间，所以在一个家族稳定地持有大部分股权的情况下，就能够为我们长期的药物运作提供成功的保障。
搜狐健康：现在生物制药的开发趋于个性化治疗。您认为，生物制药今后的发展趋势是不是伴随着个性化治疗不断发展？
Marc de Garidel：对于个性化治疗这个专业领域，我们未来也是非常重视的。益普生目前在开发一种跨边界的药物，也就是测试药物整体的反应，看人体对治疗产生的病理反应是怎样的状况。我们以前的测试模式和开发模式，是在临床试验之前的时期，即第一期和第二期的实验进程非常快，而第三期实验时间比较长。但是在新的模式下，临床之前的实验时间有所限制，即第一期和第二期投入的时间更多一些，这样可以更好地观察病人对药物的反应是如何。如果我们第一和第二期实验非常成功，那么在第三期实验阶段失败的可能性就会减少。如此一来，我们对于政府监管机构也会有所交待，使他们了解到这个药物基本上对每个人都是适应的，即适用群体更为广泛。
搜狐健康：很多跨国制药公司都纷纷成立了中国的研发中心。益普生目前在中国的研发布局怎么样？
Marc de Garidel：益普生刚刚开始在中国市场推动研发方面的进程。我们希望通过研发这一手段，了解在未来五到十年的时间中，益普生需要在中国开展什么样的业务。目前，我们在这一方向上还是处于摸索的状态，这也是我为什么此行来到中国进行考察的主要原因之一。今年晚些时候，我还会来到中国，届时我相信中国市场在研发方面一定会取得一些成就。另外，我想补充的是，我们所谓的研发不仅仅限于开发新药，也包括基础的科研，这一方面一直都是益普生集团非常重视的领域。在这些系统的科研开发项目中，我们希望能够通过有效的合作方式与我们的合作伙伴达到双赢。
搜狐健康：益普生现在处方药和非处方的药物比例有多大？现在中国的用药权力是掌握在医生的手中，益普生是怎么样在中国推广自己的产品的？
Marc de Garidel：作为益普生中国推广产品的策略，我们一直非常关注与医师的交流以及医生所开具的处方。益普生多年来一直十分专注于与医师之间进行学术推广，即便是基本药物目录所涵盖的领域，我们也一直确保与医生建立畅通的交流，这是一个基本的原则，制药企业能够通过医师把最好的药物以最快的方式提供给患者，这是符合益普生的创新理念的。实际上作为一个制药企业，益普生只是作为一个工具，提供药物给患者使用，而如何得当地使用这个工具，还是主要依靠于医师，这也就是为什么我们长期以来一直与医师保持密切的交流，并且关注他们的处方，因为我们需要与医师一起合作为患者提供最好的药物。
在创新方面，我还想补充一点，作为一个致力于服务病人的生物制药企业，如果在中国政府需要益普生提供任何创新经验的情况下，我们一定义不容辞、竭尽所长，与市场分享我们的经验。
搜狐健康：您在成熟的市场和新兴市场都工作过，您能否给我们介绍一下，特别是在新兴市场生物医药产业的经验。如何看待中国生物制药行业的发展？
Marc de Garidel：谈到成熟市场和新兴市场的不同，其中新兴市场最大的特点就是每个新兴市场的特点都各异，所以我必须非常透彻地理解每一个新兴市场的特质，了解这些市场的基准线在哪里，以及这些新兴市场所在国家的未来发展方向如何。例如，新兴市场政府对于公民医疗保障的发展策略，以及这些政府是如何鼓励与推动创新的，都决定了这个特定的新兴市场所在国家将会与制药行业的企业以何种方式进行合作。我个人认为制药行业应该与监管机构、政府协同合作，为达成一个一致的目标而携手努力。因为我们共同的目标就是为了要保障病人的身体健康或者延长病人的生命。
另外，由于新兴市场日新月异的变革发展趋势，我们同样需要时时掌握新兴市场的政府为行业发展所设定的制约因素。只有在掌握了全面的信息之后，我们才能够调整步伐与新兴市场共同发展。
在此我想与大家分享益普生集团的一个发展实例。益普生集团在过去几年中，其全球的生物制药发展态势良好。中国市场由于发展稳健，也是积极参与生物制药发展的市场之一。在发展的过程中，我们认识到成功地发展生物制药企业需要有五个条件：第一、我们需要进行战略合作的方式进行药品研发。我们最好的药品研发技术都是在公立大学实施的，因为公立大学在基础研究方面非常擅长。同时，在合作中，由于益普生在行业领域中的丰富经验，我们的主要职责是要确保与高校进行的高端技术能够真正地被转移和应用到实际的产品当中去；第二个成功的条件，我们需要好的专利保护机制，任何好的发明如果没有有效的专利保护机制的话，就会为仿制品的出现制造机会，在这种情况下我们最核心的创新就没有办法得到良好的保护；第三个成功的条件就是稳定的监管环境，这里我所说的监管不仅仅是药品的审批，还包括药品的定价。如果监管条例总是处于时时变动的状况，那么我们整个产业以及产业中的公司就会疲于调整，无法集中精神进行研发；第四个条件，就是我们要能够获得一定的资本，有些国家包括中国在内，在新技术方面进行直接的投资。投资的渠道可以进行公共的集资，也可以通过其他的私营资本，比如说风险投资，在美国主要的集资方式是通过风险投资进行的；第五个条件，政府必须要能够认可并且鼓励创新。在生物制药这个发展情况十分复杂的领域内，要研发一个新的产品需要经历漫长的过程，并且花费很大的努力。例如，如果发展生物制药领域内的一种新产品，那么我们就需要确保该产品能够获得相应的鼓励和奖励，否则，就会影响企业对于从事生物制药方面创新工作的积极性，那么最终就无法提供更多的研发药品来服务于病人。
从目前的情况看来，我感到非常高兴，中国政府已经决定加大投入和优化政策，以此来推动生物制药行业在中国市场的发展，这对于我们来讲无疑是一个利好的消息。
Marc de Garidel 先生简介
Marc de Garidel先生是全球生物制药集团--益普生集团的董事长及首席执行官。
在加入益普生之前，Marc de Garidel先生曾任全球最大的生物制药企业之一安进公司的副总裁，负责南区即包括南欧、土耳其、中东、非洲以及南美在内的市场。在此之前，他曾经于2006年负责西南区市场，并在2000年至2005年期间负责法国分支，并将其发展成为美国之外的最大的公司。
Marc de Garidel先生1995年作为负责欧洲财务的副总裁加入安进公司，而后于1998年成为了集团的财务总监。
Marc de Garidel先生的职业生涯开始于礼来公司。他曾经先后在公司内的不同职能部门以及包括美国、德国和法国在内的几个国家工作过。
Marc de Garidel先生拥有哈佛商学院高级管理课程的EMBA学位，以及国际管理和土木工程的双硕士学位。
除了供职于在益普生集团以外，Marc de Garidel先生自2006年以来还担任了EBE（欧洲生物制药企业协会）的总裁，并且是EFPIA（欧洲医药行业协会联盟）的董事会成员。在2004年至2006年期间，他还参与了法国LEEM生物制药协会的创办，时任协会总裁。自2011年1月以来，Marc de Garidel先生担任了由专注于健康和生命科学的五大制药厂组成的集团协会G5的董事长及发言人（协会成员包括梅里埃bioMérieux、益普生Ipsen、法国分馏和生物技术实验室LFB、皮尔法伯Pierre Fabre、赛诺菲－安万特sanofi-aventis和施维雅Servier，这些公司的决策总部都位于法国，并且在国际范围内开展竞争的同时也将研发视为首要任务)。
Marc de Garidel先生还是一家名为Promothera Bioscience的专注于细胞治疗的比利时新兴企业的董事长，同时还是TCland Expression基因表达公司及Protein’Therapeutics蛋白质治疗公司的董事会成员。
Marc de Garidel先生是法国荣誉军团爵士，同时也是2006年出版的《医药社会》的作者之一。
（编辑 李奕萱）
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