打击过票挂靠，终端代表你们慌啥！

        近一个月来，卖药的兄弟姐妹慌了！从疫苗案开始，再到94号文，开始大家以为就是打击医院销售，没想到最近已经扩大到终端药房和诊所！各大媒体一宣传，各个地方爆出零售代表被抓，医药公司被查，各种转型的论坛，公开课风起云涌，更用各大培训公司以此为题材，做推广课程，再加以渲染，于是，所有的人都慌了！

         有的人说，没办法干了！还有人说，收入低于5000千的代表，入行不到两年的人纷纷推出OTC零售行业，甚至有的人开始怀疑人生！你如果真的相信了，你就真的是笨蛋！回顾几年来医药界的几件大事，轰轰烈烈的“葛兰素史克”事件，够大吧，有人说害怕了，退出临床推广的行业吗？不一样该干嘛干嘛，只是工作方式在转变。

         说实话，好多终端代表慌了，不敢出门了，要退出这个行业等等！你们都没有明白你们的核心价值在哪里，你们要是有终端资源或者团队，不管模式怎么变，只要有终端存在，只要有药厂存在，都需要人去维护上量，你慌啥？你在家里待，你坐以待毙就只有死路一条！如果这个时候，你不去跑店，不去维护客情，你现有的货销售就慢了下来，你还有可能被竞品替换掉！就是了解终端实情，你也需要下市场，你看看客户的需求和态度啊！坐在家里骂，坐在家里抱怨，能解决事情？最后害的是你自己，当你醒悟的时候，你会发现你落后了很久！困难，困在家里就是难，出路，出去走走都是路！

         关于转型的事，是你一个代表能搞的吗？那是你的厂家和你的领导该思考的问题，你该思考的问题是如何开发和上量！在这个缓冲期，有很多手段可以暂时让自己有合法身份，关于方法，公开媒体我就不再这里谈了！不是你一个代表该思考的事，所以你也别花那个心思，可以了解，但别太当真！做好你一个代表该做的事情！

         另外，天要下雨，娘要嫁人！规范化的趋势是改变不了的。转型和改革总是会带来镇痛，因为有利益的损害！但是，一定是优胜劣汰，活下来的才能够活得更好！对于终端代表来说，你有你有良好的客情客户资源，你才有活下来的理由！你都吓了不拜访客户，你的客情怎么维持？人都见不着啦！

         总结起来，就是，货不能送，你要做好你的维护工作，维护好你的客情。要做的事情太多了，店员培训，陈列，客情建设，促销活动等等，这个时候反而是你占领客户心智的机会，因为你的竞争对手们都吓死了，待在家里！

         当然，送货的还是要注意安全。

         不送货的，该干嘛干嘛，碰到检查的了，我来买盒药还不行吗？

         兄弟姐妹们，别慌，别被那些标题党和耸人听闻的新闻吓到，你始终知道，你一个代表的职责是什么？你要做的事情太多，赶紧出门吧，但是一路小心！

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