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转眼一年即将过去，盘点2016年的药品终端零售市场，化学药、中成药和保健品仍然是药店的主营品类。不同于往年高端滋补类产品在药店的高增长率，今年受药材价格等因素影响，冬季药店滋补市场需求偏弱，中低价位的补血口服液弥补了部分销售。除此之外，2016年药店的中成药销售还有哪些特点呢？下面我们就以青岛市场作为窗口，以小窥大，为大家提供参考和借鉴。
1、中低价位中成药更受青睐
在药店，2016年中成药销售占比较高的品类是：感冒类、补益类和胃肠类用药。感冒类中药市场占比高于补益类，与去年下半年补益类产品占比第一不同，今年由于气候变化等因素，青岛市场感冒类中成药需求旺盛，国风苦甘颗粒、天士力穿心莲内酯滴丸等品牌中成药销售提升明显。
相比往年高端滋补类产品在药店的高增长率，今年受价格等因素的影响，其冬季滋补市场需求偏弱，中低价位的补血口服液弥补了部分销售，但总增长率弱于平均。部分顾客转至补肾中成药，如七宝美髯丸以及中医膏方。
除传统补肾阴的六味地黄类制剂外，补肾阳的汇仁肾宝等产品市场表现也不俗，局部市场表现抢眼。补肾不仅在冬季畅销，其销售可以贯穿全年。与化学药治疗专一病症不同，中成药多靶点的传统治疗习惯也使大部分顾客喜欢全年用药。
纵观四季，中成药销售市场正逐步同化，顾客养生保健水平逐步提高，如春季服用舒肝类，夏季补心排湿，秋季滋阴润燥，冬季补肾，常采用自我药疗模式，让治未病的中成药得以一展身手。
2、顾客对品质、品牌的需求增强
2016也是药店零售终端品牌年，聚焦好产品与好企业，就可以赢得顾客、赢得市场，赢得竞争——
●品牌中成药的高品质与好疗效是销售提升的基础；顾客的接受程度高，回头率高，店员也愿意推广。
●工业资源正不断向终端倾斜，针对品牌产品陆续推出专项合作方案：如药店慢病（MTM）工程、江苏康缘骨健康项目等，品牌与终端共同深耕慢病市场，合力做大慢病“蛋糕”。
●顾客对品质、品牌的需求增强，长期的健康教育让顾客愿意为健康长期投资，适当服用滋补类中成药，预防疾病的发生发展非常必要，身体状态的改善也增强了顾客的信心。
●品牌对终端市场的维护，使零售终端可以放心地长期合作，有效保障双方利益。
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